编辑/雷俊

4月8日，水獭吨吨在上海召开新品发布会。

在主题为“喝水这件小事”的发布会上，水獭吨吨联合创始人莫莫子表示，品牌已超额完成第一个五年战略目标。值得注意的是，水獭吨吨的纤果茶系列在线下渠道走红，单品首月销售突破200万+。

基于当下消费者对健康饮品的深层需求——健康又好喝，水獭吨吨推出了新品纤果茶系列。该系列将羽衣甘蓝、不老莓、姜黄等高潜健康元素作为核心原料，通过独创的鲜萃技术5.0，充分还原原料的风味和效用。

以羽衣纤果茶为例，水獭吨吨将这种被称为“蔬菜之王”的超级食材与传统果茶进行科学复配，既保留了羽衣甘蓝的丰富膳食纤维和维生素，又通过6种果香协同调配，中和了其苦涩的吃草感。果糖分离技术也让产品保持风味好的同时，具备低糖低GI的健康属性，实现功能性与口感的平衡。

也正是因为坚守“干净配方”这一原则，同时附带方便便携的优势，形成了品牌核心产品力，使水獭吨吨脱颖而出。

从2021年品牌创立至今，水獭吨吨始终坚持“产品为先”的经营理念，将用户口碑视为经营结果的重要反馈。五年来，水獭吨吨通过聚焦喝水场景下的场景细分需求，在不同圈层人群中自然建立起口碑护城河。品牌累计服务千万用户，连续多年在天猫等平台冲饮品类保持领先，核心产品复购率持更是达到40%。这种以产品需求为核心的生长逻辑，让水獭吨吨在消费赛道最“卷”的几年中，反而走得更稳。

2026年是水獭吨吨的“渠道爆发年”。发布会现场，水獭吨吨公布了全渠道拓展的最新进展：截至目前，品牌已入驻全国超过5万个线下零售终端，包括711、罗森等便利店、及沃尔玛、Olé、大润发等社区超市等。纤果茶系列作为线下渠道的“排头兵”，上市首月动销突破200万+，成为多个渠道的健康冲饮类目爆款产品。

这一成绩背后，是水獭吨吨对渠道战略的重新思考。“过去我们做线上，核心是服务‘室内’场景；现在拓展线下，我们是在回应‘即时’需求。”水獭吨吨COO莫莫子表示。

作为线上起家的品牌来到线下，最容易踩坑的环节就是选品和铺货，经过多轮动销数据的测试收集，水獭吨吨总结出一套线下的定价选品策略，即选对场景，精准定价，用数据反哺铺货。

便利店满足的是上班族的下午茶需求，商超满足的是家庭囤货的需求，量贩渠道则承接了年轻消费者“好喝不贵”的性价比诉求。

从冻干果茶开创者，到“喝水场景全渠道产品”的战略升级，水獭吨吨完成了一次稳健而关键的跨越。