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双11之后,618也开始落寞了
樊益宁| 2022-05-25 11:53:16
618京东淘宝


出品/壹览商业

作者/樊益宁

编辑/薛向

618大促又来了!

在国内疫情反复侵袭下,5月23日,多个电商平台低调地拉开了今年的618大促活动。

平台玩法

在今年618大促活动中,各大平台已推出相关活动政策和规则,具体到运营上,其有着各自独特的方式和主打方向。

苏宁易购:主打“家电家装套购”

在今年618大促中,苏宁易购选择开启两轮预售,开始时间分别在5月23日、6月11日,并分别在5月31日晚8点和6月17日晚8点爆发抢购。

今年活动期间,苏宁易购主打的是“家电家装套购”服务。具体到运营上,苏宁易购发布了“家场景”服务升级计划,以商品组合、物流履约、细分场景运营三个项目为主打方向。

唯品会:多轮超级红包

与多个平台宣称的“618年中大促”不同的是,唯品会在近些年来一直推行的是“6.16年中特卖节”。而对于今年6.16年中特卖节,唯品会将从5月23日晚8点开启,持续至6月21日早10点。

活动期间,唯品会继续简化优惠规则,用户无需凑单,一件即可立减。在优惠层面,唯品会还将在活动期间发放四波超级红包,每个用户每天可以抽三次。四波红包发放时间分别为5月25日10点-5月30日24点;5月31日0点-6月3日24点;6月4日0点-6月14日24点;6月15日0点-6月21日10点。

京东:主推供应链能力

亦在5月23日晚八点,京东开启了京东618年中大促活动,且持续至6月20日。

今年活动期间,京东主推供应链能力,希望通过"两横四纵",以及以京东云为代表的技术基础设施,让京东的数智化社会供应链可以发挥更大价值。

在618启动发布会上,京东方面表示"两横"代表了京东在硬供应链和软供应链方面的能力,包括京东物流遍布全国的仓配网络和物流基础设施,以及京东在智能供应链和智能物流方面充分协同和融合的能力等。"四纵"则是有责任的供应链的应用场景,具体归纳为重大节点、绿色减碳、拉动消费、产业推动。

另外,与往年不同的是,京东今年推出了跨店满减活动,在指定店铺中累计满299元可减50元。

购物场景方面,京东今年首次联合线上线下渠道,一起参与到618活动中。值得注意的是,活动期间,京东近期推出的集线上线下消费体验于一体的新业态——“京东新百货”也将全新亮相。

拼多多:发放30亿红包雨

5月23日,拼多多开启了618年中大促活,活动截止到6月20日。

今年活动期间,除618主会场外,拼多多还联合500多家品牌官方旗舰店特别推出“品牌专场”,而百亿补贴也将对专场商品进行第二次补贴。

其中,"品牌专场"还将上线"每日一大牌"大促活动,平均每天上线一个头部品牌,为消费者推出"真香价"。

在优惠方面,拼多多则出台满300返50、买一送一等福利。

淘宝:天猫、淘宝分别满减

从当前来看,今年618年中大促活中,属淘宝平台开启最晚。据悉,淘宝、天猫将在5月26日开启618活动,至6月20日结束。

优惠方面,今年活动期间,淘宝平台满减活动分为淘宝满减、天猫满减两项。其中,天猫跨店每满300元减50元;淘宝跨店每满200元减20元,且双方满减仅限于各自区域商家的商品跨店满减,不支持跨区域商品。

抖音

今年,“抖音618好物节”活动时间将从6月1日正式开启,持续到6月18日结束。

据悉,抖音平台会在直播间、抖音商城等地方分发大量的红包,而且这些红包的成本均将由抖音来承担。

快手

与唯品会类似,快手平台今年将年中大促活动命名为“616实在购物节”。而且,快手是开启活动最早的平台,于5月20日开启,快持续至6月18日。

对于此次活动,快手推出的最新战略是,“大搞信任电商,大搞快品牌,大搞品牌,大搞服务商”。同时,快手还提出将在2022年用超过230亿的流量扶持500个以上的快品牌标杆。

总结:差异化、优惠简单直接

总体来看,相较于往年,从今年618大促活动期间各平台推出的政策中,可以归结出两大“亮点”。

第一,在主打方向上,追寻差异化。在今年618活动中,各大平台在主打方向上各有不同,均基于平台自身属性,推行出独特的打法。比如苏宁易购的“套装”服务、京东主推的“供应链能力”、拼多多的“品牌专场”等。

第二、在优惠福利上,注重“简单、直接”。今年不少平台在玩法活动上,“收敛不少”,更注重优惠规则简化。消费者不需搜集复杂的优惠策略,直接下单便可享受满减活动。

此外,具体到单个平台上,在此次活动中,京东是覆盖消费群体最广的平台。除了线上下单,京东还联合线下数百万实体门店开展活动。

拼多多则是各平台中,优惠活动最简单的一个,除直接补贴降价外,还推出满300返50的劵,“品牌专场”还可以享受二次补贴。

战报稀疏

截至当前,已有不少平台开启了今年的年中大促活动,但据壹览商业不完全统计,目前仅有京东、快手两个平台出现相关的活动战报。

从京东来看,据锋向科技报道,截止5月24日16点10分,京东平台上手机品牌预售单品销量的TOP10:Redmi K50、小米12、小米11 Ultra、摩托罗拉edge s Pro、华为Nova9、小米12 Pro、OPPO Reno8、iQOO 9、OPPO Reno8 Pro+、OPPO K9 Pro。


至于快手平台,据快手电商消息,在5月20-5月22日,品牌商家GMV同比增长592%。其中,美妆行业在5月20日当天创2021年以来GMV峰值。从品牌维度来看,快手616大促前三日,小米、韩熙贞、迈特优服饰位列品牌销售榜前三。

总体来讲,相较于往年,今年年中大促活动整体略显冷清,受各地疫情的影响,消费者、商家、平台也均面临着不同程度的挑战。

从消费需求来看,消费水平的下降,或使其消费意愿变得保守;从商家端来看,虽然创收意愿依旧强烈,但在疫情下,物流、快递难以保障按时配送,难免出现诸多问题;从平台来讲,今年虽然都在按照各自的节奏推进大促,但是没有了往年的火热宣传,至于能否收获预期的收入,仍需消费者来“投票”。

618年中大促,开始回归平淡。

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