作者/李彦

编辑/杨宇

出品/壹览商业

过去两年，洗护成了美妆个护里少有的“还能讲增长”的赛道之一。

一方面，行业大盘仍在恢复中。国家统计局数据显示，2025年全国化妆品零售额同比增长5.1%，2026年1—2月限额以上单位化妆品零售额继续增长4.5%。

另一方面，化妆品行业的增长分布并不平均，高端头皮护理、功效洗护等细分赛道增速快于大盘。据沙利文测算，高端洗发市场增速一度达到20%以上。

这背后，消费者对“头发”这件事的要求变了。过去，洗护的核心任务是清洁；现在，它越来越像护肤，既要解决头皮问题，也要解决外观问题。CBNData发布的《2023国民头皮健康白皮书》显示，超过六成消费者在“清洁—洗护—吹干”之外，还会增加洗前或洗后护理步骤。

Spes诗裴丝就抓住了其中了机会。其核心产品干发喷雾在2021年上线首月，销量超20万瓶，快速登顶抖音全平台新品爆款榜TOP1，后又连续4年在天猫、京东双渠道的618、双11大促中拿下类目国货销售额第一。

如何做到提起干发喷雾就想起Spes诗裴丝？作为崛起于抖音的品牌，又如何做到3：3：3的渠道均衡？3月17日，在2026CiE美妆创新展，Spes诗裴丝联合创始人蒋锦杰就上述问题与包括壹览商业在内的媒体展开了讨论。以下是蒋锦杰的讨论原文，经壹览商业编辑整理：

首先，真正拉开Spes诗裴丝与同类品牌差距的，是从第一天就押注“产品有效性”，并把研发做成体系化能力。蒋锦杰在采访中多次强调，Spes诗裴丝以“长期解决中国人头皮问题”为核心目标，围绕用户痛点做系统化研发投入。

品牌早期就意识到，中国消费者的头皮结构与发质特征与欧美市场并不相同，如果只是复刻海外产品，很难真正解决问题。因此，Spes诗裴丝一开始就选择与国内科研机构共建亚洲人头皮数据库，以数据指导研发，反向定义产品配方与功效路径。

其次，Spes诗裴丝在“场景化需求”上构建产品矩阵。以干发喷雾与免洗洗发水为例，很多品牌会担心产品之间的互相替代与内耗，但Spes诗裴丝通过对用户场景的精细化拆解，明确了两者的差异化定位：干发喷雾解决“即时蓬松与控油”，满足临时出门、快速打理的需求；而免洗洗发水则面向更深层清洁与特殊场景需求，例如运动、差旅等。

这种“不同场景、不同人群、不同解决方案”的逻辑，使品牌可以在同一品类内延展多个产品线，而不是陷入内卷式竞争，也避免了品牌内部自我蚕食。

Spes诗裴丝在渠道上的策略不是押注单一渠道，而是建立了“3：3：3”的均衡结构。蒋锦杰表示，品牌目前线上货架电商、内容电商以及线下渠道基本各占三成，这种结构降低了单一渠道波动带来的风险，也让品牌可以在不同消费路径上触达用户。

线上方面，Spes诗裴丝依托抖音、小红书等内容平台建立认知，并通过数据看板监测投放与转化效率，及时调整策略；线下方面，诗裴丝核心零售终端已突破10万家，包括屈臣氏、KK集团、永辉、胖东来等头部零售渠道，在部分终端的销售表现已超过部分国际品牌。尤其是在新零售业态快速调整的背景下，线下渠道不再只是“销售终端”，而是品牌势能的放大器。

此外，Spes诗裴丝在即时零售等新兴渠道上的布局也体现出其对“场景化消费”的理解。干发喷雾因其“急救型”属性，在即时零售平台上天然具备优势，而品牌并未止步于此，而是根据即时零售的消费特性，开发更适配的产品规格，例如便携装、小样装洗护产品，以满足差旅、临时出行等场景。

综合来看，Spes诗裴丝在产品研发、场景拆解、渠道结构与数据能力四个维度同时建立优势，延续着稳健的增长势头。在一个流量见顶、同质化严重的行业环境里，这种“慢而稳”的打法，反而构成了品牌最稳固的护城河。