9月已至，中秋节作为四大传统节日之一，是各大电商平台最重视的营销节点之一。

在9月2日京东超市举办的礼盒战略媒体沟通会上，宣布将重点扶持打造礼盒成为高增长品类。为此，京东超市将投入百亿流量，联合品牌方打造近10万款礼盒商品。

礼盒商品作为京东超市近年来重点扶持品类，已覆盖食品生鲜、粮油调味、酒类、母婴、玩具等众多品类，整体规模达数万款之多，仅IP礼盒就有数千款。

近三年，京东超市礼盒消费体量不断扩大，并保持快速增长，2021年礼盒消费额增长50%。同时，京东超市在礼盒领域有着高品质、趋势引领两大差异化优势。

礼盒消费趋势

会上，京东超市联合京东消费及产业发展研究院，发布了2022年礼盒消费趋势报告。报告显示，京东超市重点扶持打造的礼盒成高增长品类，根据销售数据，2019-2021年，京东超市礼盒消费保持快速增长，2021年消费额增长近50%。

从销售额占比增幅来看，酒类礼盒以50%位居第一，母婴位居其次，达到31%。

从各类礼盒销量来看，2021年食品类占近八成，其中，食品饮料占比超过六成，远高于生鲜、酒类等品类。

关于消费者需求变化方面，通过用户调查问卷发现，随着生活水平的提高，悦己消费崛起。此外，在环保理念的推动下，消费者对礼盒包装精美程度的要求在降低，对实用价值的要求在提升。

在地域消费偏好方面，东北地区更偏爱酒类礼盒，华东和华北更偏爱生鲜礼盒。而华南地区更爱购买食品饮料礼盒。

关于人群消费特征，根据用户调查问卷显示，女性购买的礼盒数更多，年均达到2.6个，比男性多0.3个。不过，男性购买礼盒均价为138元，比女性的高出28元。也就是说，女性买的多，男性买的贵。

在不同年龄群体方面，在2021年购买礼盒的用户中，36-45岁用户买的最多，年均2.7个礼盒；而56岁以上用户买的礼盒最贵，均价145元。

非食、酒水品类表现优异

值得一提的是，京东超市非食品事业部的母婴、个护、家清、玩具等品类更受欢迎。

从不同商品品类来看，京东超市食品生鲜中秋礼盒呈现丰富多样、新潮好玩两大特点，覆盖百个品类，近万款新品，12个IP合作商品，众多卡券产品。2022年，京东超市食品生鲜定制礼盒数量将同比提升50%，礼盒产品销售同比将增长80%。

其中，包括卡游奥特曼卡片礼盒、变形金刚潮流手办、乐高布加迪超跑积木、安弥儿孕妇护肤品等礼盒。2022年，京东超市非食品事业部礼盒款式将超万款，销售额增幅将超过200%。

在酒类品类上，年货节期间京东超市白酒礼盒同比增长56%，618期间增长30%。在接下来的中秋节，京东超市将提供3万多款白酒礼盒，覆盖1500个品牌，将实现全渠道曝光超两亿、核心单品礼盒远超千万量级、销售同比增长超300%的目标。

京东超市酒类业务部副总经理、白酒采销部总经理王楠表示，在酒类品类京东超市将通过"人、货、场"的升级，助力白酒礼盒在京东平台的高速增长。

关于“人”， 京东超市将通过增强与用户互动，持续占领年轻用户心智，以用户驱动增长；“关于”货“，京东超市将通过买手精挑细选，并进行C2M反向定制，借助特色产品、品牌精选吸引用户购买；关于“场”， 京东超市的流量共建更开放，扩展影响渠道，实现商流、物流、信息流的打通。

此前，京东超市洞察女性消费者微醺需求，与冰青反向定制推出C2M果酒“冰小青”， 随后，京东超市与冰青再次看到Z世代消费特点，推出了青梅竹马系列青梅果酒。

全渠道加持、精细化运营、IP引荐赋能

有了“人货场”，如何打开销路也是关键。会上，京东超市营销部总经理王凤表示，今年中秋节，京东超市将从线上、线下以及创新渠道三方面共同发力，带动品牌进入高增长的快车道。

在线上，京东超市与有影响力的达人合作在抖音、快手上开展合作，通过与达人合作提升品牌知名度。

在线下，七鲜推出水果、休闲食品、乳品冷饮等19大品类，近千款精选礼盒，通过路演活动等方式，提升曝光度。华冠则采取国风汉服特色营销活动以及现场试吃品尝、团购买赠等方式，带动产品销售。

在创新渠道方面，在“8.31食品超品”、“9.1酒类超品”、“9.2生鲜月饼超品”三个中秋节强相关品类做佣金提升激励，以此刺激站外媒体渠道推广。

除全渠道领域的营销加持外，京东超市供应链中台发挥着极其重要的作用，比如在七鲜超市、花冠超市或沃尔玛超市不同场景下，京东超市供应链可以帮助这些不同的消费场打造差异化的商品，去满足不同场景下用户的需求。

此外，京东超市还针对食品生鲜、非食、酒类礼盒等细分品类，推出流量扶持、精细化运营、流量渠道共建等扶持举措，助力品牌高增长。

在精细化运营方面，以蒙牛纯甄馋酸奶为例，2022年，通过对全渠道销售数据的分析，京东超市帮助蒙牛调整新品运营方向，让定向人群注意到其新品；同时，将产品上线至主打新奇趣的特物Z、新锐出道日等京东IP，帮助其触达目标用户，运营策略的调整后，蒙牛纯甄馋酸奶上市3个月销售增长率超135%。

在IP引荐赋能方面，以babycare为例，借势“IP+明星”为Babycare圈粉目标用户，通过流量和全域营销扶持占住Z世代市场。迪士尼超级IP，配合京东站内外优势资源联动推广，让该系列成为京东超市的母婴爆品。

京东超市营销部总经理王凤表示："品牌要实现稳定增长，就要夯实供应链和全渠道能力。京东超市提供集流量运营、数字化和仓拣配全链路履约等于一体的即时零售解决方案，未来，京东超市将提高供应链的质量和效率，通过持续开放供应链、数字化运营和整合营销等优势，带动品牌进入高增长的快车道。