出品/茶咖观察

作者/刘淑娟

编辑/蒙嘉怡

国内现制茶饮市场的拥挤，已是肉眼可见的事实。在有限的市场空间里，门店数量的持续增长让品牌愈发艰难。

出海寻找第二增长曲线，已成为行业摆脱同质化竞争、寻求突破的集体共识与迫切需求。据壹览商业数据，截至2025年9月，已有超45家品牌在海外开设近1.5万家门店。

其中，东南亚凭借年轻的人口结构和快速崛起的中产阶级，以及与中国地理位置接近、文化相通、华人群体庞大等优势，大幅降低了茶饮文化的接受门槛和市场教育成本。加之供应链衔接便利与本地水果资源丰富，成为众多现制茶饮品牌出海的第一站。据壹览商业数据，至少20个茶饮品牌将东南亚作为出海首站，在当地开出超千家门店。

然而，随着中国品牌纷纷南下，叠加本土茶饮品牌的崛起，东南亚市场的竞争也逐渐加剧，商品同质化、价格战与营销战初现端倪。

作为门店数量排名第五的茶饮品牌，甜啦啦已在全球拥有超过8000家签约门店，其中，东南亚市场门店数量突破200家，仅印尼市场就布局了近130家，且仍在高速增长。规模扩大的同时，也保障了单店效率，门店日均营业额1万元人民币，部分新店开业时能冲到3万元人民币。

这意味着，甜啦啦的已在东南亚站稳脚跟，为我们观察中国现制茶饮品牌出海东南亚市场，提供了一个极具参考价值的真实样本。

此前，甜啦啦海外负责人谢观海在一场活动中曾分享了以往在东南亚踩的“坑”：一是文化差异的隐性壁垒，比如印尼团队的6位当地华人高管竟有5种不同信仰；二是货币汇率波动的风险，印尼盾两年内汇率从 1:1900 跌至 1:2250；三是合作对象的选择；四是门店选址的逻辑。

谢观海表示，品牌在进入新市场时，需耐心培养消费习惯，并配置足够的本地资源，“只有深谙本地平台与消费动态的团队，才能精准捕捉市场机会、做出高效决策。”在他看来，海外团队应以本土人才为核心，营销只是业务推进的抓手，而“一杯好茶”的产品力，才是品牌实现长期沉淀的关键所在。

图：甜啦啦海外负责人谢观海

10月30日，壹览商业&茶咖观察将在上海举办一场主题为“只说真话”的现制茶饮行业闭门研讨会，谢观海已受邀参与并将发表主题为“从‘活下来’到‘活得好’：甜啦啦在东南亚的全路径拆解”的演讲。届时，他将在现场分享：

为什么甜啦啦出海选择先“深耕东南亚”而非“全球撒网”；如何做好产品本地化；哪些营销渠道、内容、方式是行之有效的；扩张逻辑和加盟体系和国内有什么不同；在门店运营和支持方面踩过哪些坑，又形成了哪些方法论；如何打造稳定、低价、高效、有韧性的供应链。

除了谢观海之外，我们还邀请了柠檬向右创始人徐柏鹤、柠季副总裁董迅、闲吉创始人伍蒙蒙、茶百道副总裁王峰、牧白手作总经理陈娟、蜀海供应链CMO吴星……为了保证分享足够“干货”，我们将给足每位嘉宾时间，让他们畅所欲言。

同时，我们只限100位包括品牌方、供应商、投资人等在内行业核心从业者到场深度参与研讨，席位有限，先到先得。

总的来说，这次活动主打的就是报告够“硬核”、嘉宾够“敢说”、资源够“精准”。

时间：2025年10月30日（周四）下午

地点：上海虹桥绿地铂骊酒店

报名方式：扫描下方海报底部二维码或点击阅读原文

费用及说明：门票为149元/张，包含:

1、研讨会入场券；

2、纸质《2025中国现制茶饮行业研究报告》一份；

3、研讨会现场社群；

4、现场茶歇。

非常期待与你相聚上海，共同直面挑战、共探破局路径，推动行业从“同质内卷”走向“内生增长”。