出品/壹览商业

作者/七月

编辑/薛向

双11正式结束的第一周，许多品牌都开始忙着总结战报。

据壹览商业观察，国货品牌鸭鸭，几乎在每一个渠道中都取得了不错的成绩。线上全渠道销售超10亿元，抖音全品类品牌总榜TOP5，服饰品牌榜单TOP1，服饰类品牌店铺自播TOP 6中占3席，天猫服饰时尚榜单TOP20，天猫双11女装榜单TOP16，拼多多渠道销售额增速超20%（10.31-11.11）。

2022年，双11迎来第14个年头。今年以来，经济下行，成本上涨，疫情多点散发也导致大家普遍都不愿意消费了。各大电商平台，谁也没有公布最终的GMV数据。只有国家邮政局发布的快递处理量，双11当天处理快递量5.52亿件，同比下降20%。

整体看来，大环境较差，很多品牌的业绩都是在走下坡路的。而这个时候还能够保持正常增长，包揽多个榜单的鸭鸭实属不易。

在壹览商业看来鸭鸭在双11大获成功主要在于产品和运营两个方面。

在产品上，鸭鸭一方面通过产品分级，满足不同人群的需求。

今年向上打造了高端系列产品，与国际知名设计师、IP进行合作，拓宽中高端消费群体。向下推出平价基础产品，打造高品质的性价比款式，满足消费者的日常穿搭需求 。今年提高设计分层级金字塔顶尖定制款层级的比例，增强品牌的差异性，推出了八大新品系列。

另外新增开设鸭鸭高奢线Goose系列（品牌整体的客单价区间在399-799之间，该系列价位在千元左右）。

另一方面，严格控制产品品质，将原料集采纳入统一管理。

羽绒原料作为羽绒服的重要组成部分，很大程度决定了羽绒服的成本与品质。然而当前羽绒上下游由于缺乏信任关系及严格的品质把控意识，始终难以建立长期有效的合作关系。另外，羽绒原材料价格波动对销售端的成本控制也提出了一定要求。

针对行业长期存在的痛点，鸭鸭今年4月正式启动原料指定采购项目。截止目前，三星、古麒、玉龙、羽顺等多家优质羽绒供应商入驻鸭鸭优选原料库。所有通过鸭鸭优选原料库进行羽绒指定采购，鸭鸭将从羽绒成品出厂、羽绒服生产、销售全链路监测与把控，输出鸭鸭羽绒指定包装及标签管理规范，统一上下游羽绒品质标准及检测规范。

在运营上，店铺直播+达人直播同时进行，在抖音主打爆款逻辑，天猫主打爆款群。另外在双11前夕官宣了当红小花赵露思为代言人，刘耕宏为品牌大使，也为双11带去了一定的流量。

双11历经14年，已经逐渐开始回归生意的本质。只有生产好商品，运营好用户，才能够赢在前站。而鸭鸭也正是做到这一点，才能在当下包揽多个品牌榜单，实现穿越周期的增长。