来源/化妆品观察

作者/品观

今日（4月24日）是第七个中国航天日。这一天，对于国人而言显然意义非凡。

就在8天前，神舟十三号历时6个月的太空飞行，顺利返回地球。神舟十三号载人飞行任务取得圆满成功。此次，“太空出差三人组”在太空工作生活了183天，不仅刷新了中国航天员单次飞行任务太空驻留时间的纪录，也为今年的中国航天日送上了最好的礼物。

作为中国航天事业合作伙伴，伽蓝集团此次也圆满完成“护航”任务——其旗下中国科技美妆高端品牌美素的花胚御龄系列以及自然堂小金笔唇膏、自然堂男士冰川露，助力“感觉良好三人组”在失重环境生活半年后，还能风采依然。

据化妆品观察了解，这次一同“上天”的美素花胚御龄系列，包括美素花胚水、美素花胚精华、美素花胚生肌霜三款单品。其中，主打单品美素花胚生肌霜，又被称为美素“太空霜”，专门采用了花胚御龄科技，有利于帮助抵御皮肤在太空环境中的不良影响。

值得关注的是，就在神舟十三号“上天”3个月后，伽蓝集团于去年12月正式获得中国航天基金会的授权，成为“中国航天事业合作伙伴”。

事实上，作为中国唯一一家拥有外太空护肤科技的化妆品企业，伽蓝集团秉持着“天为地用、地为天用”的思路开发护肤品，持续助力中国航天事业已有九年。

这段渊源最早可追溯至2013年6月，伽蓝集团首次通过搭载“神舟十号”，开展“太空实验室”科研项目，历经1253次实验，从搭载的酵母菌落中培育出“太空酵母”，并运用这种酵母开发出 “美素太空酵母精华”。

2015年1月，伽蓝集团开始研究太空生活所需的免洗清洁用品、护肤品和彩妆。在此期间，其还组建了“太空护肤联合实验室”。在历经几十次设计改进和上百项的产品验证后，多款航天生活专用的清洁、护肤和化妆用品诞生。

其中就包括上文提及的美素花胚系列“太空霜”。据了解，该产品针对太空环境特点，助力解决皮肤干瘪、垮塌等肌肤衰老问题；利用-196度超低温萃取具有强韧生命力的黄山梅花花胚营养成分，为皮肤提供补水抗衰的解决方案。

此外，针对空间站的干燥环境，伽蓝集团旗下源自喜马拉雅的自然主义品牌自然堂还研发了自然堂男士喜马拉雅冰川保湿露，选用喜马拉雅小分子冰川水和喜马拉雅天然植物精粹，能够强化肌肤对抗干燥损伤的能力。目前，这款单品也深受消费者喜爱，荣登天猫男士乳霜排行NO.1，平均1分钟售出1瓶。

同时，自然堂彩妆产品“太空小金笔”口红，此次也在太空陪伴“摘星星的妈妈“180天，其特调高滋润保湿配方可以对抗太空干燥环境，助力中国航天事业。

2018年，伽蓝联合太空科技南方研究院，共同成立“特殊环境皮肤防护生物技术联合实验室”。2年后，其再次联合深圳市绿航星际太空科技研究院，挂牌成立“太空护肤科技联合实验室”，伽蓝集团也由此成为了深圳绿航星际太空科技研究院“太空科技合作伙伴”。

此次神舟十三号顺利返航，也标志着作为中国航天事业合作伙伴的伽蓝集团，对航天科技的探索正式迈入了下一征程。

随着“航天”热度持续走高，美素花胚御龄系列产品也消费者中也受到热捧。

美素太空霜（航天版） 上市以来，便受到超头部和中腰部KOL的关注。在抖音单渠道仅13天里即售出近4700+套，成功登顶抖音电商乳霜爆款榜，排行NO.1，同步带动全网销售各平台搜索流量提升至平日的4倍。美素也将持续为更多消费者带来太空护肤升级体验。

伽蓝品牌方面指出，如此亮眼的数据表现与转化率，与集团数字化布局也密切相关。

2020年7月，伽蓝在全国开启一盘货模式，在全国设立14个分仓统一配货；次年4月，伽蓝启动云店2.0系统，开启“数智零售”之路。

目前，一盘货和云店构成了伽蓝集团的两大数字化系统。前者属于数字供应链系统，可提供在线订货和配送服务；后者则是帮助美妆店从坐商转变为能经营周围三到五公里顾客的数字零售商，不仅实现在线销售，还可以做外卖、一件代发、社团零售等新业务。

彼时，伽蓝集团树立的数字化转型三大目标为提效、零售增长以及帮助客户和BA多赚钱。经过2年的实践和不断推进，2022年年初，伽蓝集团董事长郑春颖宣布，数字化转型取得阶段性成功，伽蓝集团成功转型为数字化驱动的科技美妆企业。

数据显示，截至2021年底，伽蓝集团数字化营收占比已达到88.9%，相比2019增长49.7%；数字化零售占比达到50.6%，同比2019年增长了32.5%。2021年，自然堂数字化营收占比达到94.7%，数字化零售销售占比达到53.6%。

其中，代理商、经销商关注的重点问题——渠道库存，也由2019年最高点的27亿元降至2021年12月的11亿元。

两年来的数字化战略布局和投入，也在本次疫情中发挥了重要作用。在疫情多点爆发时，“一盘货”模式助力全国11个分仓之间通过订单路由、库存调拨，确保了即使疫情区的供应也不受影响或影响较小。“云店”则实现了线下门店闭店不停业。

除此之外，专柜合伙人和代理商自营专柜业务，也在疫情期间快速反应做调整，使业绩保持在较好水平。

近年来，不少品牌开始意识到线上流量红利消逝，转而布局线下市场。有行业人士预判，随着线下零售市场回归理性，“今年可能是一个拐点。”

始终重视线下的伽蓝，也逐步加码了对线下市场的布局。今年初，伽蓝集团正式启动集团级代理商、集团级经销商发展计划，

具体而言，即目前伽蓝有美素、自然堂、植物智慧、春夏四个品牌进入美妆店渠道，未来还将增加新品牌。对于只经销伽蓝一个品牌的，被称为“单品牌经销商”、“单品牌店”。对于同时经销二个及二个以上伽蓝品牌的，则称为“多品牌经销商”、“多品牌店”。

而其中同时经销伽蓝上述四个品牌的，将授予“集团级经销商”身份。同理，集团级代理商也是指同时代理这四大品牌的代理商。

这一计划得到了线下代理商的积极响应。今年1月25日，伽蓝集团举办了首批19家集团级代理商的授牌仪式。郑春颖在仪式上再次强调，“发展集团级代理商是伽蓝今年的关键任务之一”。

他还表示，此举旨在通过从单品牌到多品牌，再到全品牌合作的发展阶段，逐步实现合作伙伴之间更紧密的合作，以提升数字化时代下，代理商和经销商的竞争能力和盈利能力。据了解，截至目前，伽蓝集团级代理商已达到22家。

伽蓝方面指出，目前，一盘货平台及伽蓝云店系统已步入正轨，“2021年数字化转型阶段性目标的成功，为2022年的进阶增长提供了底气与信心。接下来能更好的联接终端，助力合作的代理商们实现更大发展”。

可以看出，在美妆行业深受重创的当下，伽蓝集团凭借过硬的研发技术与高效的数字化布局，不仅保障了疫情期间品牌的正常运营，还实现了阶段性目标的有序达成，给团队与合作伙伴带来了莫大的信心。

值得一提的是，就在4月20日，作为东方美谷的龙头企业，伽蓝集团率先复工复产，首批400多名员工有序到岗。这对于一季度整体稍显萎靡的美妆行业而言，无疑也具有标志性意义，有利于带动相关产业链走向复苏。