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突破革新!自然堂持续引领面膜市场新高度
青眼| 2022-04-20 15:37:14
面膜自然堂美妆

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来源/青眼

作者/方良

正在如火如荼举行中的第四届自然堂面膜节,“玩”出了新花样。


3月28日,自然堂正式拉开了第四届面膜节的序幕,与以往相比,今年自然堂面膜节最大的特点就是采用了一系列数字化的营销手段。那么,当数字化营销手段与传统动销活动碰撞,会有怎样的火花?


一场“数智化”的面膜节


2016年,自然堂面膜自上市以来,就保持着高速增长的势态。据品牌方介绍,仅6年的时间内销售量已累计14.5亿片。自然堂也由此成为国货面膜的领导者。因此,自然堂面膜节作为每年面膜品类最重要的节点,也是拉动生意的有力抓手。

本届面膜节,自然堂旗下全体“面膜家族”携手上阵,贴片面膜、涂抹面膜全矩阵参与活动,优惠力度、满赠活动极其盛大,可谓是一次自然堂面膜的“节日狂欢”。据悉,此次自然堂面膜节活动覆盖全国超一万家线上云店及线下专柜、美妆店,旨在打通产品线上、线下的销售壁垒,让消费者在面膜节期间以最优惠的价格买到最好的产品。

 

本届自然堂面膜节自3月28日正式开启并进入预热传播阶段,至5月10日将利用数智化营销手段,活动覆盖全国终端,引爆渠道面膜销售。


值得关注的是,依托伽蓝集团数智化转型的成果,自然堂打造了一场数智化形态的面膜节。具体为,首先,通过线上朋友圈、同城零售平台的投放推广为线下美妆店、商超专柜引流,让消费者在最快的时间内,用最便捷的手段找到自己所要的产品;再借助云店系统,实现多人拼团招新,提升云店新客。


在此次云店系统中,自然堂还特意开发了“焕肤打卡”板块,顾客可以通过每日签到、优惠券小样的激励发放,提升云店的会员粘性,并促进云店销售,提升复购。

不仅如此,线下门店还可以在云店系统完成直播,以达到涂抹类面膜的产品教育,再通过积分兑换、派优惠券、促销购买、秒杀、抽奖,完成线上销售转化。


据自然堂相关负责人介绍,在此次面膜节中,自然堂面膜明星产品视频及百万美妆达人种草内容正在持续发布中,预计覆盖全国1500家商超门店、超6000家美妆店。“通过自媒体宣发及抖音、朋友圈数智化投放,结合同城零售平台资源,为线下终端引流,全程预计曝光超3亿次。”


此外,在试用样品阶段,自然堂还借助云店、朋友圈广告及渠道私域导购转发达到数字化派样,并为终端美妆店、商超引流,预计整个面膜节期间将吸引超42万消费者试用自然堂涂抹面膜。


而云店系统则承接流量,通过拼团、打卡、直播等政策吸引消费者购买;并派样随赠产品优惠券,提升复购;最后,线下门店的中、小促路演活动则能进一步赋能渠道销售。

自然堂相关负责人介绍,通过此次面膜节,最终可实现盘活老客户、引导潜在客户以及吸引新客户,并将目标用户,引入品牌流量池的“三重”作用。


涂抹面膜带来新增量


根据Euromonitor数据预测,2024年我国面膜行业零售市场规模将达到400亿元,年均复合增长率约为9.7%。与此同时,面膜从最初每周一次的非必要产品,蜕变为各大品牌争先恐后生产的快消品。


更值得注意的是,如今面膜市场已逐渐从低价基础线向功效型转变,消费者更偏向于功效高、成分有效、直击痛点的功能性产品。


而在面膜向功效性面膜转型的这波洪流中,自然堂也牢牢抓住了机遇。去年,自然堂首款涂抹式果酸面膜正式上市,该面膜自上市以来,就取得了骄人的成绩和良好的口碑。上市仅半年,就收获了罗云熙、王霏霏、袁冰妍、陈彦妃、李佳琦等众多明星博主力荐,全渠道销售突破60万件,成功跻身2021年双11“酸类”涂抹面膜TOP3,带动品类有力切入涂抹面膜市场,有效拉动品类功效型定位增长。

 

因此,在今年的自然堂面膜节中,涂抹式面膜也成为面膜节的主角之一。据悉,此次自然堂共主推4款星品面膜,分别是安瓶面膜、果酸面膜、小紫瓶面膜、燕窝酸面膜。自然堂相关负责人表示:“通过此次面膜节的推广造势,品牌可以在稳固面贴膜市场规模基础上,有效带动线下涂抹类面膜的增长。”


树立传统动销领域新标杆


上述品牌负责人表示,在此次自然堂面膜节中,基于伽蓝集团云店系统和一盘货系统的数字化运营,帮助线下实体店较好地承接了线上人群流量,并与消费者实现零距离互动,缩短沟通链条,大大增加了推广投放的效率。

值得一提的是,通过对数字化工具的应用,还让线下渠道获得了更多的消费者数据,而这也进一步提升了门店的拉新效率,切实惠及了线下实体渠道的生意增长。“同时,一盘货系统的应用还缩短了产品铺设到终端的时效,提升了自然堂面膜的销售效率,有效拉动了面膜品类的生意增长,为品牌沉淀更多优质的人群资产。”

 

总的来说,云店和一盘货系统,是此次自然堂面膜节得以数智化转型的原点和基石。不难发现,尤其是当下线下渠道受疫情影响的时刻,自然堂的这一场数字化形态的面膜节无疑是线下代理商的一剂“强心针”。


事实上,一直以来,伽蓝集团都是以“利他主义”作为企业文化。因此,于自然堂而言,为合作伙伴考虑,并拉动其生意增长也是义不容辞的事。自然堂面膜节虽然是品牌发动的节日,但就其本质而言,仍是一个为渠道量身定制的节日。从此次自然堂面膜节的各种打法中,也不难发现,其已然从单纯的促销思维中跳脱出来,借助数字化的“翅膀”,树立了传统动销领域的新标杆。



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