作者/李天

出品/联商网

2025的山姆中国，刷新了三个高度。

一是付费会员数突破了1000万大关。数据显示，截至2025年年末，山姆中国的付费会员数超过1070万。

二是销售额再创新高。据市场人士透露，山姆中国2025年销售额破1400亿元，同比2024年增长了约40%。

三是全国新开门店数量达到新高。据联商网统计，2025年全国新开10家山姆门店，单年开店数量创历史新高，山姆全国门店数也达到了63家。

实际上，门店规模扩大也是会员数及销售额增加的基石。在山姆中国的“百店计划”推进下，快速拓店是其未来几年的主旋律。因此，2026年有哪些山姆新店将开业也备受关注。

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2026开店数量或再创新高

据联商网统计，2026年山姆中国计划新开13家新店，分布在北京、天津、石家庄、青岛、济南、广州、佛山、东莞、台州、无锡10个城市，其中天津、佛山、无锡3城一年内将开“双山姆”。

如能顺利开业的话，到2026年年末山姆中国门店数量将来到76家，距离沃尔玛中国CEO朱晓静给山姆制定了“百店计划”目标，更近了一步。

而除了上述暂定2026年开业的门店外，目前还有北京通州、北京朝阳孙河、广州黄埔、西安雁塔、郑州郑东、沈阳皇姑、苏州吴江等至少7家山姆建设中，均暂定2027年及以后开业。不过，后期如果建设进度拉快的话，提前开业也司空见惯。

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5座城市将迎来山姆首店

山姆中国近年来加快了拓店节奏，以更好地扩大经营规模。在城市选择上也跳出了一二线城市的桎梏，开始逐渐下沉，抢占空白市场。因此，越来越多的城市开始有了山姆。

2026年，包括石家庄、济南、青岛、佛山和台州5个城市将迎来首家山姆。

石家庄裕华山姆

河北首家山姆，总投资6亿元，建筑面积7.5万㎡，地上两层2.5万㎡为零售卖场，地下两层5万㎡为停车场，共设1150个车位。

目前，项目已经封顶，外部装修基本完成，并启动了内部装修，预计2026年6月前竣工交付，年内开业。

青岛市北山姆

青岛山姆会员商店位于市北区瑞江路以西、瑞滨路以东、瑞江支路以南、昌福路以北，规划建筑面积约6.8万㎡，大卖场面积约2.4万㎡，号称“全国海边最美山姆”。

目前品牌标志已经安装并亮灯，预计2026年5月份开业。

济南高新山姆

济南高新山姆由原东城物资市场改造而来，总建筑面积约8.1万㎡，项目规划配备约1100个停车位，并将设置屋顶光伏系统，目标年营业额达30亿元。

目前，项目建设进入最后冲刺阶段，项目外立面施工即将完成，与此同时，室内装饰装修及机电管线、设备安装等作业也在同步推进。预计于2026年底前正式开业。

佛山顺德山姆

佛山顺德山姆是佛山首店，将以第四代门店模型建设，去年12月底品牌logo已经上墙，预计2026年4月开业。

佛山顺德山姆选址顺德大良东部南城水轴板块，由地上两层构成，卖场面积达1.9万㎡，配套超1000个会员专享停车位。南侧将打造新概念商业街区，集商业、餐饮、文娱等于一体的城市生活空间，总建筑面积约4万㎡。

不过佛山2026年还有第二家山姆开业，即佛山禅城山姆，预计开业时间2026年下半年。

台州椒江山姆

台州山姆会员商店位于椒江区开发大道以南、中心大道以西，由台州市商贸核心区集团开发建设。项目总建筑面积约7.32万㎡，其中地上建筑面积约4.12万㎡，地下建筑面积3.2万㎡。

目前项目已经进入到外立面铝板安装、招牌框架安装阶段，预计在2026年底开业。

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山姆会越来越本土化

一心深耕中国市场的山姆，在与日俱增的新店数量外，也将足迹遍布更多的地方。所以可以看到，如今山姆一边开拓经济发达的县级城市，如昆山、晋江、义乌、江阴；一边抢占北方市场的占有率。

筹开门店中，北京、天津、沈阳、大连4个已有门店的北方城市中，有3个城市都有新店。同时，青岛、济南、石家庄、郑州、西安的市场空白将被填补。

某种意义上看，当盘子越铺越大，市场的稀缺性就会减弱，大众化属性则会增强。当然，山姆，希望在中国的发展越来越本土化。

将CEO换成中国人是第一步。朱晓静表示，山姆中国新CEO刘鹏上任后，将凭借其国际化的视野、对全球供应链的深度整合能力和丰富的中国零售及全渠道经验，带领山姆中国团队实现战略升级，进一步夯实以会员为中心的核心组织能力，同时推动数字化转型和科技创新，帮助业务行稳致远，为会员带来更好的商品和体验。

另一个本土化是供应链本土化，任重而道远。面对巨大增长空间的中国市场，山姆必须要照顾到中国消费者的需求。比如目前中国门店数量最多的上海，山姆与近200家上海本地企业合作，推出600多款特色产品来满足上海本地消费者的需求。

然而，供应链本土化会直接面临一个问题，就是山姆目标客群“中产们”的得失感。他们希望在山姆买到的是“山姆独有”的商品，而不是普通超市，甚至便利店就能买到的产品。2025年，好丽友、卫龙、溜溜梅等国民零食刚踏进货架，就被会员怒斥山姆选品“拉垮”。

其实山姆一直在照顾中产们的“情绪”，比如爆款产品西梅干，利用了两年时间逐渐从“自营+外国供应商”过渡到“第三方品牌+外国供应商”，再将供应商换到了青岛，但是溜溜梅上架后依然遭到了抵制。

在本土化进程中，山姆需要承受的代价，不止是部分老中产客群的流失，更关键的是品牌定位的模糊化。

一方面，新客群被平价商品吸引而来，可能降低对山姆“高端品质”的认知；另一方面，老客群因“专属感”消失而产生抵触情绪，进而影响会员续费意愿。这种客群分化如果处理不当，可能导致山姆既失去了原有的中产基本盘，又无法在大众市场形成稳固的竞争力。

此外，本土化供应链扩张虽然能降低成本，但也对品控提出了更高要求，一旦出现品质波动，会对品牌造成更大的伤害。

山姆的这场取舍，本质是零售品牌规模化扩张的经典命题，即如何在做大客群的同时，守住品牌的核心价值。其最终能否承受代价，取决于它能否在“大众化”和“高端感”之间找到新的平衡点。

附：山姆全国已开63家店情况