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首秀总观看人次1.1亿,谁还能在快手溅起水花?
卡思数据| 2023-04-21 21:30:56
快手刘小啦直播首秀

来源/卡思数据

作者/卡思数据

图/壹览商业

“脱口秀直播女王来快手了!”

“小啦来快手直播,不但是带着人气来的,也是带着‘亲友团’来的。”

4月20日晚8点,以一首电子朋克音乐热场,@刘小啦的直播首秀正式开启。长达两小时有余的直播,为早早守候在直播间的快手用户,提供了一场堪称演唱会级别的视听体验。

期间,刘小啦带来了她的音乐新作《独作舟》,与好友@高火火、@大萌同台互动,并现场连麦@小娜娜等快手主播,台上“笑料”与“段子”齐飞。

这一晚,刘小啦的“好人缘”也体现得淋漓尽致:诸多快手重量级嘉宾轮番登场,为她的首秀“站台“,如赵红岩、雨宗林、沈曼、半吨兄弟、白小白等,主播们一面演唱经典歌曲,一面亲密互动,将直播间气氛推至高潮。而她的妈妈和粉丝团也在后期登场,为她送上”一路长红“的祝福。

作为一名初来乍到的主播,刘小啦的成绩十分亮眼。这场精心编排的直播,最终预约直播总人数达502.8万人、直播总观看人次1.1亿,直播间最高同时在线人数238.7万。当晚,刘小啦涨粉超20万至452万。

直播首秀只是开始。对刘小啦来说,在直播行业浮沉四年后,快手将是她的一个新起点。

她在快手重新出发

将时间回拨至2019年,出身黑龙江的刘小啦还经营着一家服装店,看店闲暇时偶尔刷刷短视频。也是那个时候,她拍了第一条短视频上传到平台,没想到点赞量一下子破万,让她意识到或许会有人喜欢她的风格。

“我属于语言能力比较丰富的人,后面就慢慢拍了一些脱口秀的短视频。”在之后的内容创作中,刘小啦发现妈妈也很有“梗”,就将她也拉进了短视频拍摄,她们的真实日常深受不少用户喜爱。

粉丝量涨起来后,某天晚上,刘小啦突发奇想打开了直播功能,和几百个人天南地北地聊,第一次直播也没有尬场,从此就顺理成章走上了直播的道路。“当时没想到要做的多好,就是觉得开直播有人说说话也挺好。”刘小啦告诉卡思数据,她可以说是当时最早的一批主播,赶上了平台涨粉最快的时候,也因此结交了很多主播朋友。

因为家里经营实体生意,刘小啦从小就养成了开朗直率的性格,也有着丰富的生活经验,这些都成为她的直播优势。一年的时间,她的粉丝量就涨至600万。

来到快手直播,对刘小啦有着独特的意义。

一方面,她原本就是快手老用户,在快手积累有超400支作品,获赞1400万次。与此同时,这场直播首秀也有诸多老朋友前来“助阵”。

就在10天前,刘小啦还身穿粉色西装出现在朋友@高火火的直播间,主持人调侃她“脱口秀直播女王要回来了。”高火火也为她“站台”:“你们看刘小啦直播绝对不后悔,只要看她直播没有不爱上的。”

而首秀现场,高火火、白小白、大萌、半吨兄弟、雨宗林老师轮番出现在舞台上。主播沈曼的出现也让刘小啦感到惊喜,她调侃道,“快手真是太好了,我还什么都没做的时候,就交到了一位好闺蜜。”而平台的全程跟进、安排舞台细节,也让她感受到了快手的人情味。

另一方面,刘小啦的脱口秀式直播也与快手普惠、温暖的社区属性十分契合。

谈及自己的优势,刘小啦形容自己“吃百家饭”:“我是纯纯脱口秀主播,连麦的时候,我永远不会让对面的直播间觉得尴尬,人缘比较好,跟我一起连麦的人也好,都挺喜欢跟我连。”而真实、丰富、有生命力的文化恰恰是快手直播的独有魅力。

当晚的直播中,她与大萌同骑自行车,与主持人互相抛梗,搞怪演唱《悟空》,调侃半吨兄弟组合秒变“一吨兄妹”,将直播间气氛推至高潮。

在快手,主播看到“未来”

来到快手直播,刘小啦有自己明确的未来规划,“希望在短视频领域,多留一点时间去创作,同时也会保持良好的直播状态。”她毫不避讳自己的目标:“粉丝先突破一千万。”

四年的直播生涯给她来了诸多变化,比如走在街上会被粉丝认出来,再如作息错位,每天凌晨4、5点才能入睡,以致于她觉得直播的时候才是白天。但让她感触最深的,还是常驻直播间的粉丝们。

“我直播间有稳定的铁粉支撑,大概有70%是女性,年龄偏35岁以上,可能我身上的一些点让她们感到轻松。”甚至有粉丝将她的直播作为生活的解压良药,说“小啦你再不开播,我抑郁症都要犯了。”

而对粉丝的格外重视,也为刘小啦带来了更多惊喜。让她印象深刻的是,有一年她参加某平台活动时,粉丝们拎着三个灯牌,在一旁为她加油鼓劲。

“所有的底气是粉丝给的。”直播首秀之前,刘小啦最担心的也是涨粉问题,但现场人气完全打消了她的顾虑。直播末尾,她的粉丝“仙女团”纷纷登台,为她送上最真挚的祝福。

与粉丝之间形成紧密联系,这一点也恰恰是快手独特的社区属性。从社区氛围来看,拥有强大私域的快手更温暖,具备人情味。传统平台是基于表演的观赏性付费,而快手是基于社交,这就使得快手主播与用户之间的情感联结更深。

当然,选择加入快手,也源于刘小啦对个人发展前景的考量。此前,她进入了涨粉瓶颈期,而快手无疑可以帮助她实现梦想,走向更大舞台。

从用户数据来看,快手的流量盘子足够诱人。

2022年第四季度,快手平均日活跃用户3.66亿人,较前一年同期的3.23亿人增长13.3%;平均月活跃用户6.40亿人,同比增长10.7%。

同时,快手互相关注用户对数同比增长63.4%,达到267亿对。业内人士分析,互关用户对数增长,说明社区的内生性增长能力充足,其社区依旧具备着足够的活力。

而观看直播已成为快手用户的主流娱乐形式。2022年Q3季度,快手直播DAU渗透率已达近80%,意味着每100个快手用户中,每天会有80个人来到直播间寻找快乐和感动。

平台对主播的不吝支持亦是主播们坚定选择快手的原因之一。平台不仅有丰富的直播内容,而且有不俗的营收能力。2022年,快手直播收入达到354亿元,平台重视和愿意扶持主播做好内容。

将快手作为“再出发”舞台的不止是刘小啦。事实上,头部主播来到快手以及重回快手已蔚然成风。去年以来,加入快手直播生态的大主播们还包括广东雨神、沈曼、哇塞雅美等,如今他们已成为当下快手直播领域的中流砥柱。

而在今年,则有郭聪明和高火火携千万粉丝关注回归了快手。在回归首秀上,主播们线上连麦、展示才艺,提供给观众以演唱会一般的体验。在高火火的直播现场,郭聪明、高火火的同框还被用户称为“梦幻联动”“重回2018”。

快手社区的高成长性,激励着快手主播们在站内不断涨粉、破圈。

快手与主播,双向奔赴

头部主播的纷纷回归,源于快手对直播生态的持续加码。

早在2022年的光合创作者大会上,快手直播就明确了激励优质内容、赋能主播成长、持续发力“直播+”的三大路线。在此基础上,快手直播还推出了“超级新生代”主播激励计划,将携手公会等直播上下游产业机构,持续拿出现金、流量、培训及成长资源,为优质主播保驾护航。

一方面,平台积极推动主播职业化发展,持续加强行业头部公会和头部主播的引入。2019年底,快手开始全面开放公会入驻,不到三年,快手直播平台的公会体系、中长尾主播的生态都愈加丰富多元。2022年第三季度,快手签约的直播公会数量同比增长65%,公会活跃主播数量同比增长超200% 。

另一方面,快手持续扶持直播优质内容,针对音乐,舞蹈,颜值,脱口秀和传统文化。针对通过优质内容审核的主播,给到更多现金和流量奖励。

不仅传统直播间表现出色,快手还积极进行“直播+”场景的拓展,涌现出相亲业务、非遗传承、线上招工、助农惠农等各色多元的直播类型。这些探索显然落到了实处。

与此同时,快手也加大了站内运营力度,持续打造了多个IP。

如2022年底举办的第二届“快手百大主播”,基于表现力、内容力、凝聚力评选出的100名平台主播齐聚直播间,代表着快手直播的生态与面貌。盛典当晚,直播间最高同时在线人数超过500万,显示出粉丝和家人们对主播的信任与喜爱。

在内容IP方面,快手则聚焦主播生态,打造了综艺《下播之后》《进击吧主播》,以及活动“新春超级播”、“快秀才艺”公演活动、女主播成长真人秀《声声如夏花》等,助力更多优质舞蹈、音乐等才艺主播被看见。

建设优质内容生态的基础上,平台和主播们的距离被无限拉近,达成了共利互惠的“双向奔赴”。

在未来,快手还将持续为优秀主播们提供上升机会,和主播一起给用户创造更多优质内容,并进一步深化拓展直播内容的社会价值。

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