来源/快消

作者/李珂

进入2022年之后，东鹏饮料依旧没有停下增长的步伐——尤其是在“严峻”的大环境之下，继续朝着百亿营收迈进。

稳步增长

近日，东鹏饮料披露了2022年度业绩快报。尽管全年业绩增速不及此前，但公司在2022年度首次实现了营收回款过百亿。

具体来看，报告期内，公司实现营业总收入85.01亿元，比上年同期增加21.84%；营业利润18.55亿元，比上年同期增长21.33%；利润总额18.36亿元，比上年同期增长21.32%；归属于上市公司股东的净利润14.42亿元，比上年同期增长20.87%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润13.52亿元，比上年同期增长24.67%。

对于业绩增长的原因，东鹏饮料表示，报告期内，公司不断优化产品结构及客户结构，强化全国渠道网点建设，进一步提升产品的整体铺市率与覆盖广度；同时，公司积极打造“能量+”产品线，不断推出差异化需求的产品，公司的销售规模和效益保持了高速发展。

遗憾的是，2022年，东鹏饮料的增速正逐渐放缓——其净利润增速在2020年和2021年均超过了40%。

另外，根据此前公布的2022年前三季度报告，公司实现营业总收入66.44亿元；对比可知，东鹏饮料第四季度营业收入为18.57亿元，盈利2.76亿元，均为全年最低。不过其原因在于公司业务季节性明显，四季度为功能饮料销售淡季。

2021年9月，东鹏饮料进军即饮咖啡赛道，推出了东鹏大咖，但尚未在市场掀起水花。财报显示，2022年前三季度东鹏大咖所在的其他饮料业务贡献营收2.41亿元，较上年同期的营收3.07亿元同比下滑了21.5%。

快消君从渠道商处了解到，东鹏大咖目前动销情况确实平平，但企业并未给到增长任务压力，大体上属于一个自然流通的状态。

今年，东鹏饮料已有计划在咖啡品类上继续加大营销力度。东鹏饮料负责人表示，“咖啡会作为我们的第二增长曲线，2023年我们会进行区域广告投放，并在咖啡的品类上拓展不同风味产品，在未来根据销售情况和消费者及市场反馈，再制定对应的产品销售策略。”

同时，东鹏饮料还表示，公司还会推出针对高端群体的能量饮料产品，同时也会推出一些当下比较受消费者喜爱的非能量饮料产品，如由柑汁、茶饮料、电解质水等。

其中，今年1月初，东鹏饮料已经切入电解质水赛道，推出“东鹏补水啦”产品，定位于追求健康的年轻人和白领等。

“东鹏补水啦”原计划在今年三月底、四月初“水头”的时候推广，不过随着疫情政策调整，电解质水市场火热，使这款新品提前三个月上市，并在局部的线下网点和线上开售。

对此，相关分析师表示，随着防疫政策的调整及管控的开放，人们对电解质水的认知和消费空前高涨，会起到非常好的推动作用，东鹏的入局也恰到好处。而在东鹏饮料内部人士看来，囤积电解质水可能是一个短期行为，但在无形中加速了大众对产品的认知教育，对于品类的长远发展是有利的。

持续追赶

公开资料显示，东鹏饮料前身为国有企业深圳市东鹏饮料实业公司，成立于1994年。1998年公司推出“东鹏特饮”，2003年公司完成国有企业向民营股份制企业改制，2021年5月上交所主板上市，控股股东及董事长为林木勤。

海通证券研究数据显示：目前，能量饮料占软饮料行业10%的市场份额。2022年中国能量饮料零售销售额为601.6亿元，2015年年-2022年复合年均增长率为11.1%，同期软饮料全行业销售额复合年均增长率为3.47%，能量饮料规模增速明显跑赢整体行业水平。

由于市场起步较晚，能量饮料业内品牌集中度高，2022年行业前五名品牌分别为红牛、东鹏、乐虎、体质能量、战马，所占市场份额为82.2%。

其中，2016年以来，因为“红牛系列商标”权属以及独家经营权期限等问题，红牛市场份额开始逐步下降，由2012年的82.1%下降至2021年的53.3%。而东鹏饮料则不断提高市占率。数据显示，过去五年，东鹏饮料市占率从10.3%提升到20.3%。

去年12月底，红牛维他命功能饮料的经营方——华彬快消品宣布全年实现销售额215.38亿元。虽然华彬集团在公告中表示，“完成年度总销售额和既定利润目标”，不过真实情况似乎略显悲观。

快消君曾独家披露，华彬相关负责人在内部发言中坦言，“全面完成利润指标，但是未能如期达成（调整后）的销售目标……仅差1.4亿元”。此外，还有多个区域的销售人员告诉快消君，当地市场并未完成既定目标。

放眼2022年，虽然业绩增速放缓，但当红牛还沉浸在商标权争斗中时，东鹏饮料仍未停止追逐步伐。

据了解，2019年至2022年上半年，东鹏合作的经销商数量从1123家增加至2590家，增长比例达到130.6%；其中，地级市覆盖率达到98.79%；终端网点数量为250万家，较2021年末增长19.62%。在直营方面，公司在2022年于广东营销本部下设立了餐饮大区，重点布局餐饮渠道。

另外，不久前，据东鹏饮料集团副总裁蒋薇薇公开透露，“（从疫情至今）公司的终端网点数量翻了1倍多，目前我们系统在册的有260多万个真实的终端网点，三年前这个数字大概才100万多一点；工厂在这三年里增加了四个，其中有两个已经投产，另外两个预计2023年、2024年陆续投产；员工也从三年前不到5000人，到现在8000多人。”

蒋薇薇还表示，2022年，伴随着华东、西南、华北等市场的大幅增长，目前广东省的营收在东鹏整体营收中的占比已经下降到40%多，全国化的发展成效已经非常显著。当广东的营收占比下降到30%以内时，东鹏特饮就是一个真正的全国化品牌了。

值得注意的是，除了发展第二曲线外，资金充裕的东鹏饮料还在开拓产业投资路线。

就在上周，东鹏饮料宣布，为契合公司业务长期发展需求，推进全球化战略布局，保障行业关键资源的供应，公司拟围绕主业，以证券投资方式对境内外产业链上下游优质上市企业进行投资，投资总额不超过2021年度经审计净资产的50%，即不超过21亿元。

对于本次投资，业内人士认为，东鹏饮料本身现金流比较充沛，公司有机会通过向产业链上下游投资实现产品多元化，利用现有渠道来扩大经营规模。公司此次投资更倾向于巩固产业链上下游，寻求新的战略机会。不过，东鹏饮料想要继续抢夺红牛的市场份额，仍面临不小的挑战。

伴随着疫情的放开，“一条腿走路”的东鹏饮料是否能够再创业绩和股价的奇迹，也将是2023年行业内值得关注的焦点。