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00后茶饮店老板,用7毛钱成本,让产品眼前一亮!
咖门| 2021-05-29 12:41:40
茶饮创意

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来源/咖门 

作者/居居

最近,我发现了一家独特的温州小店。

这家店的独特在于产品的包装——每系列产品都有属于自己的杯贴,并且每款产品还配有自己的“名片”。

这些设计,会增加生产成本吗?产品的销量会因此有所提升吗?

00后茶饮老板,产品让人眼前一亮

最近,我发现了温州一家名叫“逃不掉好好喝公司”的小店,其独特的包装,让我眼前一亮:

产品的杯盖是一个多棱角的不规则形状,杯身贴了一张大大的贴纸,上面写着四个大字“人生选项:酸甜苦咸绿”,贴纸左下角是一个背带裤小男孩,并附着一句话“逃不掉的人生”。

搜索发现,这款贴纸专为店内“太”系列产品设计,包括“太苦”、“太甜”及最近大火的“泰绿”,仿佛一杯茶就是一次有趣的“人生选择”,让人会心一笑。

这也许不是一个“翻天覆地”的产品创意,但确实给一杯饮品增添了趣味。有时候一个小小的“不同”,就能在同类产品里被人记住。

在大众点评的评价区,我发现这系列产品几乎人手一杯,这家店在温州饮品店热门榜排到了第3名,口碑也相当不错。

我了解到,这家小店开在温州市中心的商圈,17平米左右,产品的价格在14~20元之间,对于当地年轻人来说,是很容易接受的价位。微信图片_20210529130959.jpg

有趣的产品+年轻的定位,让这家店生意还不错。天气好的时候,日销售额(堂食加外卖)在5000~6000元。

我采访了创始人严奔皓。没想到,他是一个00年的学生,和自己的团队一起创立了这家奶茶小店。

严奔皓说,店内所有产品的贴纸都是自己和团队独立设计的,杯盖是在淘宝淘来的,由于购买的量大,价格也相对便宜,整套包装下来成本大约是7毛钱。“我们想做一些不同于大品牌的包装,希望自己的产品包装是接地气、人性化的。”

作为一个学生团队创立的小店,这样的创意和成绩已经相当优秀。

而且我发现,类似他们用杯贴做创意的做法,最近很多大品牌也在关注,这或许是一个低成本做营销的好思路——

杯贴玩创意,喜茶、书亦、古茗都在做

不总结不知道,一总结发现,很多品牌都在产品上用贴纸做创意,包括喜茶、星巴克、书亦、古茗等等。

我搜集了6种的玩法,一起来看——

1. “一字之力”,强调产品最大卖点

喜茶最近推出的产品都贴了一个大大的杯贴,杯贴上用一个字总结产品的特点。比如“冻”、“香”、“绿”、“厚”等等。

这样的杯贴以“一字之力”,达到了提炼产品特点的效果

喜茶相关负责人告诉我,他们制作这一系列杯贴,是希望直观又美观地体现出产品的最大卖点和特色。例如产品的最大特色是有特制的茶冻(爆柠产品贴的“冻”),就会把这个特色在杯贴上体现出来。

一个小小文字符号,让人记住了产品的特点。

2. 做一个详细的产品介绍

书亦烧仙草在杯身上贴了一张和杯子差不多长的杯贴,内容印有产品名称、产品原料产地、口感等,关于产品的信息十分全面,方便消费者了解。

奈雪的茶部分产品有两张杯贴,一张印有产品名字及原料的图片,并注明产品特点(颗颗手剥),另一张是购买的基本信息:单号、下单时间、推荐饮用时长等基础信息。

这两个品牌的贴纸功能都很实用,贴纸、小票二合一,省时省力,往常需要在小票才能看到的信息,现在可以很直观地在杯子上看到。

3. 移动的广告位,发布新店信息

古茗在新店开业时,设计了特别的贴纸用以宣传:贴纸上有店铺的位置信息、开业活动内容、活动日期等信息。

新店开业,广告宣传是必不可少的,杯身也是一个十分有效的广告位。

发放传单广告,可能大家看一眼就直接扔掉了。做成贴纸贴在杯身上,顾客在喝饮品的15~20分钟里,可能会反复看到,多次加深印象,或许能达到更好的传播效果。

4. 星巴克的“告白贴纸”,和顾客充分互动

今年5月20日,星巴克在520活动中也用到了“告白助攻贴纸”。

部分活动门店内,有一面大大的520表白小抄墙,甜甜的告白语被做成贴纸贴在墙上,顾客可以撕下墙上的告白小抄,贴在即将送出的饮品上,为告白加分助力。

这样的互动,可以增强门店与消费者之间的情感连接。

圆真真也有两款创意十足的贴纸。

其中一款是整版的贴纸,主要主题活动的时候推出,活动期间随单附送;另一款是季节性新品上市时相应的小贴纸,比如推草莓产品时,用真真和草莓形象结合的单个小贴纸,贴在吸管上。

堂食的产品会在出餐插好吸管后贴在吸管上,便于客人拍照,外卖则会附送在打包袋里。

吸管上的小小贴纸,配合着爱心、害羞等表情,把原料介绍给顾客,也增加了产品与顾客的互动性。

5. “刮刮卡”贴纸,体验开奖的乐趣

兰芳园2020年年末推出了一款产品,创意也体现在贴纸上:

产品杯身贴了一张印有“撕掉你的2020,迎接你的2021”的贴纸,按照标语撕下贴纸,就能看到贴纸下“暴富”、“靓”等有着美好寓意的词语。

这样的贴纸不仅是品牌与消费者的互动,还代表着一种美好愿望,像“开奖”一样,消费者撕掉贴纸,收下一份特别的祝福。

6. 传递公益信息,体现品牌的责任感

前段时间,“防诈骗奶茶”引起了很多网友的关注。我了解到,这款防诈骗奶茶有两种呈现方式:

一是将防诈骗宣传语直接印在奶茶杯上,蓝色的警方通告专用色格外亮眼。这款奶茶推出时,在当地引起了新一波打卡;

二是将防诈骗宣传语做成卡通样式的贴纸,贴在奶茶杯身上。不同的风格,能达到同样的宣传效果。

4月22日,世界地球日,CoCo都可在杯子上贴了一个绿色的“小地球”,用来宣传环保,传递公益信息。

看似一个小小的细节,无形中提升了品牌的形象,也更能获得年轻人的认同感。

在杯身贴贴纸,除了基础的信息传递,现在也逐渐成为了茶饮品牌与消费者互动的新方式。

又是一项成本增加,值得吗?

花钱购买、拿在手里的东西,人们才会仔细观看——这也是为什么杯身做广告效果好的原因。

但贴纸的设计和生产,总归来说又是一项成本支出,特别对于中小规模的饮品店来说,值得吗?

我问了一下“逃不掉好好喝公司”,他们的经验是,购买量足够大,就可以在价格上拿到最大的优惠。

行业其他公司的经验是,通常单个贴纸的成本只有几分钱,整版贴纸成本大约几毛钱——相比杯子改造、其他周边、广告海报,在杯贴上做创意、做营销,成本相对低,而且杯贴的数量定制、图案设计都可以非常灵活,更容易玩出新花样。

而一旦消费者对品牌产生认同感,产生的价值就远远大于成本的增加。

如果你需要给饮品增加一点小创意,杯贴或许是个值得一试的思路。


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