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罗敏的预制菜下面,埋葬着一堆做死的项目
铅笔道| 2022-07-23 10:40:21
罗敏预制菜万里目


出品/铅笔道 

作者/石榴姐、韩希言、林森

从历史中寻找答案。

“如果你爱一个人,就让他去直播带货,因为那里是天堂;如果你恨一个人,也让他去直播带货,因为那里是地狱。”

趣店创始人罗敏,最近恐怕享受了天堂的感觉——7月17日,罗敏在抖音直播销售预制菜,连续播19个小时,销售额2.5亿元、场观人次9千万、单场涨粉超458万,还有10多亿次曝光,背后是数以千万计的营销成本。罗敏和他的预制菜新项目,就这样被“端”上了主流视野的台面。

罗敏有过高光时刻,比如34岁就去纳斯达克交易所敲钟。也被“长期失败主义”的阴影笼罩,比如那些连名字都还没被人记住就收场的项目,比如趣店主业长期低迷,有媒体形容罗敏创业是“高调进场,迅速翻车”、“带着几杆枪,一直在寻找方向”。

铅笔道此前对趣店及罗敏的多个创业项目有过深入报道,通过历史也许能窥见更远的未来。

趣学习

2018年10月,“趣学习”上线。

在平台的宣传语中,其被称为是一个“中小学名校讲师1对1在线视频辅导家教平台”。号称,“在这里,学生在家就能轻松找到985/211院校、知名师范院校的讲师在线上课。”

铅笔道了解到,“趣学习”每节课售价低至15元,被员工称为“在线教育界的淘宝”。平台一端是讲师,可自由定价,平台不收抽成;另一端连接学生,可以自主选择讲师。

然而,铅笔道调查发现,“趣学习”平台所谓的“名校讲师”大多是一些国内师范院校未毕业的学生,很多都未取得正式教师资格证。

“趣学习”拉人的手段也让人匪夷所思。一位华南师范大学的学生讲师告诉铅笔道,完成“趣学习”平台的首课就有100元奖励,邀请别人注册也能赚100元。不少为了百元奖励注册的大学生,注册之后就成了“僵尸讲师”。他们的信息被挂在平台上,但实质并不上课。

当时,一位正在华南师范大学做推广的“趣学习”工作人员对铅笔道表示,平台刚上线不久,线下推广有很多难题。他透露,当时的KPI是每个员工一天至少要拉50个人当讲师。“只要是华师的同学都可以注册,不需要教师资格证,也不需要普通话等级证书。”

而罗敏的母校江西师范大学是“趣学习”进校园推广试点的第一所高校。但由于“趣学习”出自趣店,当时知乎上就有江西师范大学的学生感到担忧,怕因为注册讲师而泄露个人信息或背上不知名贷款。

东华理工大学官方微博也曾发出通知称,对于“趣学习”APP,江西教育舆情分析中心提醒学生谨慎注册,防止信息泄露,同时要求各高校提高警惕,加强监督,防止信息内部泄露,还提醒学生不要上当受骗。

在2018年11月5日的脉脉职言中,有认证为趣店集团员工的网友披露,公司不愿给趣学习烧钱推广,又想大规模增量。有些员工为了KPI,还让大学生拉自己的亲戚朋友注册账号上课,达不到目标就砍线下业务团队,并表示质疑这样的管理方式。

趣店改行做“淘宝版在线教育” :被曝存僵尸讲师、假学生 曾靠校园贷起家

万里目

2020年2月,趣店在其六周年前夕推出了万里目项目,宣称拟通过百亿补贴的形式,撬动奢侈品电商市场。万里目坚持全站自营,买手团队常驻海外,全球货源地直采,趣店创始人、CEO罗敏当初还表示拟“为全球奢侈品电商行业带来更多改变”。

万里目的出场高调至极。趣店为它在网络上铺天盖地地投放广告,宣称会进行“百亿补贴”,同时签下赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮5位代言人。

但实际运作下来,在成立后的三个季度中,万里目的销售收入虽然在增长,但综合销售和营销等成本费用,仍处在亏损的状态。而且消费者对于产品的投诉也在不断上升。据了解,单季度销售和推广成本就需要耗费6480万元,更别提还要承担巨额的补贴费用,以及明星的代言费用。

2021年6月,据Tech星球报道, “万里目”宣告失败。“万里目”小程序中,所有美妆品类商品都已悉数下架,仅剩下少量鞋饰箱包类产品,多为此前未售出的库存商品。报道中还提到,不只是不再更新货品,万里目在内部已经属于停摆状态,仅剩下少数几个维持现状的运营人员。

同时,此前专为开拓奢侈品电商市场招聘而来的员工,要么被要求辞职,要么转岗至新项目“万里目少儿”。

万里目少儿

2020年12月,趣店沿用奢侈品电商万里目的名字开展教育业务,取名万里目少儿,希望打造线下的素质教育综合体。一个万里目少儿成长中心里涵盖运动、艺术、表达、思维等多领域,包括美术、乐高、芭蕾、篮球、足球、网球、游泳。2021年1月,万里目少儿成长中心首家店——厦门旗舰店开业。

和罗敏以往创业项目一样,万里目少儿也是高举高打。据悉,单个万里目少儿成长中心面积在3500平方米以上,完全自营模式。同时,万里目少儿不需要预付款只卖小课包,而且体验不满意可以随时退款。当时预计在2021年开店到100家,2022年开设500+家。

万里目少儿采取的是合伙人机制,合伙人不需要投资,但根据能力和背景,合伙人享受不同的待遇。层级较高的合伙人,还会被许诺期权。

然而,世事难料,距离首家店开业仅半年,教培行业就迎来了一记重锤——“双减”政策出台。

虽然万里目少儿主打素质教育,但是在“双减”政策大力度执行的情况下,给万里目少儿的未来增添许多不确定性和阻力。同时,许多学科教育巨头也在转型素质教育,让万里目少儿竞争压力陡增。再加上疫情影响,万里目少儿陷入多难的境地。

在2021年8月,万里目少儿被传开始裁员。据报道,万里目少儿种子合伙人由600人降至100人左右。

2022年3月,趣店发布公告称,计划大幅缩减万里目少儿业务,暂时保留一个中心继续为客户提供服务。罗敏也表示,“在疫情反复出现和教育行业法规不断变化的背景下,公司重新评估形势,采取谨慎的态度,决定大幅缩减万里目少儿业务。”罗敏也发朋友圈:是时候说告别了……

至此,两个同名的“万里目”走向了同一个结局。

罗敏在趣店内部创业还有多次。比如,2017年,推出汽车消费金融分期业务“大白汽车”,两年后此项目停止;2018年,启动高端家政项目“唯谱家”等等。这次的趣店预制菜项目,你看好它的前景吗?

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