作者丨布林 编辑丨木鱼 出品丨壹览商业

字数丨1875 阅读时间丨5分钟

北京时间5月17日晚间，拼多多公布了2022年第一季度财报。

财报显示，拼多多在今年第一季度实现营收237.94亿元，同比增长7.34%，净利润25.99亿元，同比扭亏为盈，去年同期为亏损29.05亿元。年度活跃用户达到8.819亿，同比增长7.05%。截至3月31日，拼多多现金、现金等价物和短期投资资金规模为952亿元，储备充足。

受益于营收和净利润表现超出市场预期，拼多多周五股价大涨15.19%，收于48.3美元/ADS，总市值610.7亿美元。

由营销驱虫向技术驱动转型

2020年7月，陈磊成为拼多多CEO。2021年3月，陈磊正式接替黄峥，出任拼多多董事长。作为技术流和稳健派的代表，陈磊对拼多多进行了战略聚焦，宣布重仓农业，以及商业模式由营销驱动转向技术驱动。

今年第一季度，拼多多来自平台业务（营销服务+交易佣金）的营收为237.50亿元，同比增长39.35%，占比整体营收99.82%。而去年同期，拼多多来自商品销售的营收比例达到了23.12%，平台业务占比76.88%。

拼多多财务副总裁刘珺表示曾介绍，2020年第三季度推出的多多买菜带来的收入被计算在交易服务中，而1P商品销售是另外一个单独的营收项目。开设1P商品销售业务的原因在于，拼多多当时发现有一些消费者需求平台上的供应商并不能满足，所以就暂时发起了这项自营业务。但这项业务并非战略重点，拼多多并没有打算长期经营，也没有指望这项业务在营收和利润层面给公司带来多大的帮助。

刨除1P商品销售业务的影响，拼多多的平台业务增长稳健。并且从营收结构变化可以看出，1P商品销售业务已经完成了其阶段性使命。到了2021年第三季度，拼多多完成了回归平台化。

减营销重研发，是陈磊上任后拼多多的主旋律。2021年开始，拼多多开始缩减营销费用，近一年营销费用在100亿元左右，占比营收降至40%-50%之间，而研发费用始终在同比提高。2022年第一季度，拼多多营销费用为112.19亿元，同比减少13.68%，研发费用为26.69亿元，同比增长20.27%。

总体来看，回归平台化带来了毛利率的提升，同时在减营销重研发的战略驱动下，拼多多正逐步向更稳健的可持续增长迈进。

“本季度营收的增长主要源于平台商家活动和交易体量的增长。”刘珺表示，在用户增长放缓的前提下，平台过去几个季度更加注重深耕技术领域，用技术创新为消费者和商家提供了更加多元化的服务，大幅提高平台的生产效率。

重仓农业，成效逐渐显现

陈磊自上任CEO之初就强调拼多多将重仓农业，扩大在农业价值链各个环节的技术和业务方面的投资，并且开启了10万新农人培育计划。

去年8月，拼多多又发布了“百亿农研专项”。据了解，该专项不以商业价值和盈利为目的，旨在面向农业及乡村的重大需求，不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业科技进步，科技普惠，以农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。专项由陈磊担任一号位，发布后拼多多未来几个季度产生的利润，均将优先投入至该项目，直至满足100亿元总额。

前不久落幕的第二届“多多农研科技大赛”就是“百亿农研专项”中的典型举措。

去年10月，入围决赛的选手分别在北京、上海、浙江、荷兰等地，通过软件远程控制位于云南昆明大赛基地的智能温室，结合营养学、计算机视觉和深度学习等精准农业技术种植番茄。

最终，由荷兰瓦赫宁根大学、中国农业大学、西北农林科技大学、极星农业和拜耳作物科学的青年“新农人”组成的“番茄快长”队从4支决赛队伍中脱颖而出，他们采用“人机融合智能”的算法策略，将先进种植经验转换为算法，辅佐种植者种出了高产量、富营养的果实，以远超传统种植的产量和品质摘得冠军。

“其间，虽然我们不能每天见到这些作物，但人机融合算法实时帮助我们，不断修正种植策略。”“番茄快长”队长徐丹表示，这也验证了该套算法未来的商业价值，也就是帮助种植者提高效率，降低出错率，并打破时间和空间的限制。

这些技术创新的“星星之火”，在不久的将来或许会为农产品的生产方式带来翻天覆地的变化。

除了在技术研究和新农人培育等前瞻性投入，拼多多在助力农产品上行，以及运输、物流和仓储等基础设施建设方面也不遗余力。截至3月31日，累计已有近4万款的优质农货上线了拼多多百亿补贴频道。

“过去几个季度，我们选择把更多的资源和精力投入到数字技术、农业科技和农产品物流等领域。”陈磊表示，目前来看，重仓技术和农业已渐见成效，也让我们更加坚定了长期致力于农业数字化的决心。

总结

在陈磊的带领下，拼多多重仓技术和农业的战略，无论是体现在营收利润、交易数据等股东看重的公司实际经营角度，还是体现在帮助农业提高效率、孵化和培养新型人才、开发前瞻性技术等产业和社会价值角度，都获得了不同程度的成效。

当然，农产品流通损耗大、流通成本高、人才缺口大、标准化程度低等问题短时间内并不能得到大面积地解决，因此重仓农业是一项需要长期投入，且收效并不快的大工程。不过陈磊信奉的是长期主义，这一点从拼多多“百亿农研专项” 不以商业价值和盈利为目的就可以看出。只要抓住农业产业升级的大趋势，满足广大农业从业者和消费者的最根本需求，拼多多获得回报是顺其自然的事情。

“过去一年，我们更加注重修炼自身的内功，并在数字技术、农业科技和农产品物流领域取得了初步成效。”陈磊表示，这也更加坚定我们长期致力于农业数字化的决心，我们相信农业数字化释放的机遇和效率，将惠及整个社会。