资讯详情
价格战袭来,乐乐茶被迫降价迎战?
樊益宁| 2022-03-22 18:12:26
奈雪的茶乐乐茶喜茶

800.png

出品/壹览商业

编辑/新星

2022年,茶饮行业迈入价格“内卷”时代。

继喜茶、奈雪的茶宣布降价后,乐乐茶也加入了降价的行列。

3月3日,乐乐茶官方微信公众号宣布,乐乐茶将推出20元以下产品,其中价格最低的纯茶类鲜萃茉莉绿售价仅8元。此外,据公众号内容介绍,乐乐茶的调价并不是直接对已有产品进行直接降价调整,而是在新推出的名为“大口鲜果茶”和“鲜萃名茶”的新产品线上进行价格控制。

就降价举措,曾有媒体询问乐乐茶此举是否为对标此前其他两品牌的低价策略,但乐乐茶方面否认了此种说法,其表示,大口系列产品的价格,是由于不使用酪酪而有原材料成本的大幅下调。

不论如何,这些茶饮品牌降价可以说是逆势而为。因为,自今年以来,随着原材料和设备价格的上涨,不少茶饮企业也纷纷宣布涨价。例如,1月4日,香飘飘宣布对固体冲泡奶茶(含经典系列、好料系列)产品价格进行调整,主要产品提价幅度为2%-8%不等,2月1日开始正式调价执行。1月7日,茶颜悦色大部分饮品价格上涨1-2元,这也是其5年多来首次涨价。

在奶茶原材料成本上升、诸多玩家纷纷涨价的节点上,行业头部品牌喜茶和奈雪的茶,却逆势降价,试图抢夺市场。事实上,降价后的部分喜茶产品价格已经与第二梯品牌相当,无疑会与这些品牌迎来正面冲突。而这对于产品类似、定位相近的乐乐茶而言,则更加致命,从其近期来的降价举措便不难看出。

总体来看,喜茶、奈雪的茶和乐乐茶不仅在定位、产品上相似,在目标客群上也有一定重合度。据悉,这三家品牌同样将一、二线城市中的年轻人作为主要客群,但经过几年的用户拓展和挖掘,潜在的用户已经越来越少,为保证市场优势、实现业务增长,这些高端茶饮品牌们也面临前所未有的压力。

因此,通过降价、拉低消费门槛的方式抢夺用户,成了最有效又最迫切的解决办法。

但这对乐乐茶而言,无疑雪上加霜。从当前来看,乐乐茶的处境并不好过。

从门店数量来看,据乐乐茶公众号内容显示,截止2022年1月,乐乐茶门店总数已经突破100家。但与喜茶、奈雪的茶相比,乐乐茶仍落后一大截。据喜茶官网显示,截至2022年3月11日,其在全国已布局888家门店,其中在北上广深布局了373家;奈雪的茶在其品牌六周年上宣布,截至去年11月,其在全国80多个城市开出700多家门店。

不仅如此,2月23日,乐乐茶曾在官方微博发布消息,宣布广州领展店2月24日停止营业。值得一提的是,经过接连几轮关停之后,广州领展店是乐乐茶在广州乃至整个华南市场的最后一家店,此店的关停,意味着乐乐茶彻底退出华南市场。

从融资来看,企查查数据显示,乐乐茶披露的融资共有四轮,最近的一次融资为2020年7月。

另外,去年7月,有消息称,元气森林和喜茶都欲收购新式茶饮品牌“乐乐茶”,并且双方都非常看重乐乐茶的渠道价值,并给出了40亿元估值。但很快,喜茶创始人聂云宸深夜在朋友圈表示,“消息不实,此前经过中间人介绍有过接触,但在深度了解内部情况、业务数据和状况后已经彻底、完全、坚决放弃。”

而且在随后回应有关新一轮融资的相关问题时,乐乐茶表示,新一轮融资尚未开始,已经有不少投资人找来,此前40亿元的估值并不合理。

相比之下,奈雪的茶已于2021年6月赴港上市,喜茶则在2021年7月完成了5亿美元的D轮融资,融资过后,喜茶的投后估值从2020年C轮融资的160亿元猛增至600亿元。

总体来看,乐乐茶价格并无优势,且市占率低、门店数少,如果不加入此次降价潮之中,乐乐茶将面临用户流失的风险,降价举措略有“被迫”之意。

而且,尽管宣布降价,乐乐茶也仍面临着诸多压力。

一方面,奶茶行业入局者越来越多。据壹览商业统计数据显示,在2022年1、2两个月之间,15家茶饮品牌,两个月开店数量1000+家,包括蜜雪冰城、茶百道、喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色等品牌。这15家茶饮品牌的门店数量合计达到58476家,其中有9个品牌门店数量都在3000以上。

另一方面,在降价的同时,乐乐茶还面临着着奶油、白糖等原材料价格上涨带来的成本压力。

1月4日,“奶油第一股”上海海融食品科技股份有限公司发布公告称,鉴于各主要原辅料成本持续上涨,上调部分产品的出厂价5%-8%不等。熊猫乳品集团股份有限公司也宣布,对公司主要炼乳相关产品的出厂价格上调3%-10%不等。同时,从2021年1月1日起正式生效的“限塑令”,也给奶茶行业增加了运营成本。当前,如何摊薄成本、提高营收成了摆在乐乐茶眼前的现实问题。

此前,乐乐茶曾表示,到2022年底,全国门店要拓展至300家,仅从当前来看,乐乐茶最重要的还是要巩固住用户留存。

转载之前请先阅读转载说明,违规转载法律必究
寻求报道或合作,请点击这里
如果您加入壹览的讨论群,请联系我们的工作人员(微信号:star_3979)