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八马茶业的A股执念何解?
斑马消费| 2023-02-02 09:28:42
八马茶业小罐茶IPO

来源/斑马消费

作者/沈庹

创业板上市屡战屡败,八马茶业仍不死心,近日更新IPO招股书,转而继续冲击深交所主板。

A股IPO执念背后,是八马茶业源自投资方的压力,是试图弯道超车抢占行业先机的野心,是公司对流动性的焦虑,以及家族财富倍增的宏愿。

不过,A股市场以实际行动谢绝了烟酒茶板块的扩容,茶叶公司上市潮偃旗息鼓,中茶放弃希望,澜沧古茶南下港交所碰运气,八马茶业凭什么觉得自己能成为那个唯一的幸运儿?

八马艰难上市路

上世纪90年代,出生于安溪铁观音世家的王文彬、王文礼、王文超三兄弟,在老家福建省安溪县西坪镇办起了溪源茶厂。初期,公司主要开设直营独立门店,销售品种以安溪铁观音为主。

经过10年积淀,已经更名为八马茶业的新公司,开启扩张之路,推行加盟模式、跨区域经营,还较早涉足电商渠道。

期间,公司创始人之一王文礼,成为国家级非物质文化遗产项目乌龙茶制作技艺(铁观音制作技艺)代表性传承人。用小罐茶广告词来说,他就是乌龙茶大师。地位相当于咏春界的叶问,中国科幻电影界的郭帆。

经过20多年的发展,八马茶业凭借“政商礼节茶”的定位,成为中国知名的全茶类全国连锁品牌企业。截至目前,旗下门店数量超过2800家,根据Euromonitor International的相关报告,公司为中国茶叶连锁店第一品牌及中国茶叶连锁专卖店第一品牌。

除了主品牌“八马茶业”,公司还拥有“信记号”、“王信记”等品牌;另外,还推出了顺应消费趋势、拥抱年轻消费者的“小马茶趣”、“fnf”等品牌,产品涉及奶茶、果茶、速溶茶、茶食品等。

公司旗下还有一家八马茶业培训学校,开设有关茶艺、茶文化的课程,对公司内外展开茶艺师、评茶员的职业资格培训。

2015年11月,八马茶业开始在新三板挂牌上市,3年见习期结束后,终止挂牌,开始为A股上市做准备。

又过了3年,2021年4月,八马茶业披露IPO招股书,向深交所创业板发起冲击。

然而,2020年6月发布的《深圳证券交易所创业板企业发行上市申报及推荐暂行规定》明确,12个行业,原则上不支持其申报在创业板发行上市,其中就包含精制茶制造业(与互联网、大数据、云计算、自动化、人工智能、新能源等新技术、新产业、新业态、新模式深度融合的创新创业企业除外)。

八马茶业经过三次问询、三轮IPO招股书更新,最终于2022年5月终止创业板IPO申请。

不过,公司并未死心,而是转投深交所主板。2022年9月披露招股书,今年1月20日也就是除夕前一天,预披露更新。

值得一提的是,就在八马茶业更新招股书几天前,一个关于主板IPO红绿灯在传言在业内广泛流传,公司所处的茶叶行业,正在限制类名单之内。

八马茶业顶着传言继续IPO,不知道是死马当活马医,还是明知山有虎、偏向虎山行。

实际上,不止是八马茶业A股上市屡战屡败,前两年刮起一阵小旋风的茶叶企业A股上市潮,均无疾而终。

根正苗红、业务健康度更高的中茶,上交所主板IPO折戟后没有继续申报,八马茶业为什么偏偏觉得自己能行?澜沧古茶A股IPO失败之后,去年下半年开始转投港股,为什么八马茶业偏偏要咬定A股不放松?

为何执着于A股上市?

为什么八马茶业屡败屡战,一定要到A股上市?首要原因,便是来自投资方的压力。

八马茶业作为传统产业转型的代表性品牌,沾上了消费升级、供给侧改革的概念,一度成为资本宠儿,从2012年开始,陆续得到IDG资本、天图投资、同创伟业等一众明星机构的投资。

为了拿到机构们的真金白银,八马茶业背后的王文礼家族,也自愿戴上了枷锁,涉及业绩承诺、2016年上市以及回购等对赌条款。

十几年时间过去了,公司仍然未能成功上市,创始人与机构之间的对赌协议也一一解除。这名义上的枷锁消失了,但实际上的枷锁永远存在——机构们获利退出的压力,恐怕只有八马茶业掌舵人自己最清楚了。

除了投资机构给予的内部压力,茶叶市场竞争带来的外部压力,也在逼迫八马茶业不得不尽快寻求加持之力。

近年,茶叶消费的品牌化、高端化趋势明显,中国茶业经过数十年的产业化发展,已经进入集约化、规模化、现代化的新阶段。

八马茶业在市场中处于第一梯队,但与中茶、天福等企业相比,不仅规模上丝毫不占优势,前几年的盈利能力还在四大茶业上市/拟上市企业中垫底。

这几家头部企业,中茶的产业优势无人能比,天福这几年打出了“茶业星巴克”的概念,引人注目,小罐茶借高举高打的营销策略,几乎实现了弯道超车。八马茶业想要借助新电商渠道抢占先机,在品牌和渠道上的投入必不可少——A股上市募他10个亿,就是最直接的策略。

近几年,在消费市场的逆周期中,八马茶业仍然保持了相当骄人的业绩增速。在这光鲜的一面背后,是公司已现端倪的运营周转与流动性压力。

公司存货规模连年增高,截至2022年9月底高达3.79亿元,占流动资产的比例为47.11%。

同期,货币资金余额为2.20亿元,出现下降。但债项金额较高,应付账款1.55亿元、应付职工薪酬4844.91万元、应付税费6958.31万元、其他应付款1.01亿元,一年内到期的非流动负债7149.13万元。

所以,公司10亿元的IPO募资计划中,规模最大的一项,是计划拿出3个亿来补充流动资金。

当然,A股上市,对于八马茶业背后的王文礼家族而言,同样意义重大。

公司屡次冲击上市,吃瓜群众们最关注的,往往都是王文礼家族与安踏、七匹狼和高力控股等知名企业的家族联姻。

实际上,八马茶业,本身也是一家实打实的家族企业。公司长期将“一个家族,十大名茶,百年传承,千店连锁,万家茶香”作为发展理念。

王文礼三兄弟及配偶,作为八马茶业实际控制人,直接控制公司发行前62.80%的股份;另外,王文礼家族的其他亲属近10人,合计持有公司发行前3.63%的股份。上述家族成员,也占据了公司董事会和高层管理人员的绝大部分席位。

上市之前,即便公司的现金流并不宽裕,八马茶业也连续多年开展现金分红,仅报告期内的2019年度-2021年度,就三次分掉了8740万元,其中大部分流入家族成员的口袋。

一旦A股上市的目标达成,就意味着更多的家族财富回流。

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