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奶茶店热衷“傍大款”,益禾堂、书亦、瑞幸都在玩新营销……
中国饮品快报| 2022-12-30 23:00:05
益禾堂茶饮新消费


出品/中国饮品快报

作者/李焱豪

近段时间,好莱坞科幻大片《阿凡达:水之道》、国内人气剧集《想见你》电影版等电影轮番上映,随着新冠防控逐渐放开,沉寂已久的电影市场终于迎来一波大热潮。

电影院也赶紧抓住了这波热度,开启了铺天盖地的宣传,但是,看电影怎么能缺少一杯奶茶呢?

作为现代人手一杯的饮品,“会玩”的茶饮圈充分发挥了奶茶的社交属性,将战场拉到了影视圈,不仅有阿凡达超大杯型,还有各种“喝奶茶得电影票”等营销活动,开启一种新的营销方式和消费场景。

01 益禾堂联动《阿凡达》,书亦、柠季联动人气电影《想见你》

疫情后,你有多久没好好地看过电影了?

《阿凡达:水之道》的上映曾一度点燃了影视圈,据悉,《阿凡达》至今在国内已斩获了超7亿元的票房。以此为契机,益禾堂与《阿凡达》进行联动,邀请消费者一起观影。

在这次活动中,益禾堂不仅推出了“阿凡达size奶茶瓶”,奶茶还搭配阿凡达蓝色主题零食、充气抱枕及按摩捶,与电影主题相契合。此外,活动还配合新品“女王车厘子”组成红蓝CP,热度之余还借势宣传了一波新品。

咖啡界整活达人瑞幸咖啡发起“寻找小蓝杯”活动,在《阿凡达》电影放映前拍照打卡、转发微博就有机会获得电影票,在影院拿着瑞幸的特色小蓝杯打卡,正好与阿凡达“小蓝人”相对应。

对于同样是最近新发布的高人气电影,茶饮品牌品牌纷纷展开“喝奶茶送电影票”的活动。

书亦烧仙草与《想见你》进行联动,以电影中“李子维为了见黄雨萱每天喝奶茶”的梗作为切入点,这一波奇妙联动借势宣传新品,推出书亦×想见你“全糖甜心限定套餐”,同时消费者尝鲜新品“龙眼山茶花”并转发微博,就有机会获得电影票。

此外,柠季联动《想见你》发动观影团,报名即可参与,消费者报名参加还有机会获得周边杜邦袋。港饮之港也联动《想见你》借势宣传产品“满杯菠萝百香果”、“满杯菠萝茉莉”,采用有奖互动参与的方式,用户转发推文即可获得品牌方赠送的电影票。

同时,还以电影开启展开话题“你最想见的是谁”,在消费者之间引起讨论,电影的加入赋予了一杯奶茶更多话题度。

02 茶饮与电影早有渊源

说起关于茶饮与电影的交集,其实也不仅限于联动的形式,“奶茶+电影”的组合早已有迹可循。

茶饮品牌拍品牌微电影

茶饮品牌不仅爱和电影联动,自己还爱拍电影。去年喜茶在其微信“视频”号中推出首部微电影《橘》。

虽然定位是喜茶新品“爆汁大橘”的宣传片,但在拍摄手法与故事情节上,都如同在看一部温情电影,而非简单的宣传品或者推广广告。

但就是这样一个简单的暖心故事,让橘得到了升华,让看视频的人回忆起小时候吃橘子的情景和剥橘子的人。

“爆汁大橘”也不再是一杯饮品,而是一根连接消费者的情感纽带,用情感赋予产品温度,真正做到与消费者共鸣。

此外,CoCo都可在2020年推出芋圆牛奶时,也推出了类似视频,讲述了一个暖心的故事。同样,奈雪的茶也用微电影的方式记录了该品牌邀请青年艺术家与“深圳市自闭症研究会”开展的一堂特别的美术课。

当茶饮品牌自己拍起电影,茶饮就进入了“影画”时代,通过声音、画面的配合,消费者可以感受品牌的不同一面,品牌开启对消费者的多点触达。

电影巨头跨界做茶饮

奶茶店走进电影院会是什么情形?

今年4月份,据企查查显示,大连万达集团股份有限公司申请了多个“万茶”商标,在此之前,以“萬茶”为品牌的茶饮店已经在万达旗下多个影城进行布局,一系列动作预示着电影巨头万达集团正式进军茶饮。

如今新式茶饮热度居高不下,万达自身的流量能为饮品的销量起到加持作用,此外由于饮品的社交属性,未来在电影院将不仅局限于“电影+爆米花可乐”的组合,还会开创看电影喝奶茶这种新的消费场景。

线下活动邀消费者一起观影

除此之外,在“520”期间,书亦烧仙草曾在成都、武汉、长沙、郑州、南宁等地举办过线下观影会,品牌方包场请粉丝们看电影《情书》。

品牌方自掏腰包举办观影会,请粉丝看电影的这种线下粉丝狂欢活动,不仅增加了消费者对于品牌方的好感度,还在很大程度上增加了用户粘性。

03 茶饮+电影

茶饮为什么选择电影?许多人可能会问到这个问题,但仔细思考后就会发现,茶饮和电影或本就是“天造地设”的一对,这两种不同的领域以不同的方式为各自做销量加持。

主打观影氛围感

在益禾堂与《阿凡达》的联动活动中,益禾堂根据电影主题量身打造阿凡达size奶茶瓶,以及整套蓝色主题零食、按摩椅等“观影舒适大套餐”,品牌方意在塑造一种观影氛围。

此外,与奶茶店进驻电影院不同的是,这次主打的是氛围感,影片契合度高的主题和饮品的再次强调了观影的带入感,是一种新型消费场景。

新电影搭配新品宣传

在上述营销活动中,“尝新品得电影票”成为活动关键词,与人气影视IP联动成为茶饮品牌为新品造势的新方式。

一方面人气电影IP背后所带来的的流量不可忽视,茶饮品牌一次联动就能带来双方的“粉丝狂喜”效应,实现流量和销量的双丰收。

另一方面,每次新电影上映,对于茶饮品牌来说就是一次热点事件的红利期,近几年电影行业虽受疫情影响较大,但每年十一黄金周期间的客流量足以窥见其潜力。

未来随着疫情防控的放开,影视行业或将迎来新一波“暖春”,在这个观众有着高涨观影热情的关键节点,也正是推新品、拉高曝光度的好时机。

增加粉丝粘性、形成裂变

茶饮品牌与电影联动,说到底也是做的“粉丝生意”。茶饮的消费群体中以年轻消费群体为主,与《想见你》等年轻化的电影联动能够加强品牌在年轻主力消费群体中的印象,进而增加用户粘性。

此外,在新片上映期间,品牌方通过号召粉丝转发微博送电影票等活动,就能与热点事件产生关联,让顾客充满参与感,并且还巧妙利用到电影中的“名场面、名梗”产生共鸣,拉近与粉丝间的距离。

综合来看,茶饮和电影本就是一种“双向奔赴”,将各自领域的特点优势无限放大,这种奇妙的组合未来还会继续发光发热。

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