出品/飞瓜数据

作者/Dorny

对于品牌方而言，结合平台特性打造品牌差异化，是在竞争激烈的赛道环境中脱颖而出的关键链路。抖音基于“兴趣电商”逻辑，依靠优质内容、精准流量资源，使更多优秀的商品与品牌被消费者看见，并带来转化。

“抖音新锐发布”、“超级品牌日”等活动作为品牌成长道路上的助推器，也在不断放大营销优势，从而促进高潜品牌实现销量、声量双增长。本期案例，一起跟着飞瓜来看看新锐品牌们是怎么实现强势增长的吧！

日销250w+的高潜力品牌，添可如何玩转平台活动

随着智能家居产品的广泛普及，清洁赛道在近年也迎来了增长高峰，多个品牌在抖音官方扶持下脱颖而出。消费者从满足基本需求，到追求多元化场景解决方案，清洁家居产品带来了多次品类变革。

我们根据 飞瓜 了解到，高端智能生活电器品牌「添可」已经多月出现在榜单前列，9月也以近7000w销售额拿下生活电器类品牌榜单TOP2。回看今年818发现好物节，「添可」的营销方式着重在打造双爆品，主推添可3.0和2.0LED两款产品，自播GMV达95%以上。据抖音电商数据，大促首日，添可品牌还登顶了平台智能家居生活电器店铺榜榜首。

依托于站内丰富的流量、资源支持，抖音成为许多新锐品牌宣传的首要选择，「添可」的增长也离不开抖音各大平台活动的加持。

比如21年9月，「添可」携手抖音新锐发布，以“添点时间给生活”为主题内容，并通过@张欣尧 等众多头部达人联合发布 #高质量家务变装 全民任务挑战赛，设计变装互动与贴纸吸引观看，话题突破2.2亿次播放，有效扩大了品牌的声量与知名度。据抖音电商数据，9月21日至27日活动期间，品牌总成交额突破3100万元，总GMV环比活动前一周提升647%。

而在今年，随着双11的到来，「添可」此次与抖音超级品牌日合作，带来了“给生活添点新”的主题活动。依托平台流量，将创意内容与产品实力作为核心，并邀请了明星@钟汉良 为品牌在双11前做了大声量的宣传造势。

从达人投放内容上，「添可」更注重场景化的产品展示。不仅通过“给生活添点新”主题标语映射给消费者的生活场景带来新可能，也通过合作大量家居种草达人，如@晚安阿紫、@小帅家的大狼狗们、@李嘉格_等头部红人共同助力，以千人千面的生活场景植入洗地机的实际应用。截止目前，#给生活添点新 相关话题播放量已经超过2.3亿。

在品牌自播间搭建方面，「添可」的场均直播市场基本维持在18小时左右。直播间分为两个解说场景，主画面以商品促销信息为亮点，配合正点红包信息的贴片，吸引观众驻足直播间观看。次画面以生活场景做布置，由主播亲自演示洗地机是如何把地上的脏污清理干净的，助力销售转化。

从短视频、热门话题到品牌自播，人货场的共同配合，让高客单价的洗地机也能成为爆单商品。我们从飞瓜商品排行榜可以看到，添可相关产品占据了上周商品周榜TOP3，销售成绩可谓亮眼。

从「添可」的营销动作来看，充分利用抖音电商的营销扶持，结合产品使用 " 场景 " 并引领设想新的生活方式，已成为品牌与消费者沟通的重要模式。作为高客单价的产品品牌，「添可」抓住消费者对家居生活的兴趣来强化对产品使用的认知，以场景内容展示形成消费转化，以话题引导传播，让品牌传达了消费者向往的生活的理念，实现生意增长。

打造现象级爆品，spes抓住精准营销关键词

在头部护理品类，个人洗护市场近年来呈现蓬勃发展的趋势。据中研产业研究院报告显示，中国是目前世界上洗发水生产量和销量最高的国家。

从洗发水产品来看，年轻群体对产品的品质要求，推动了产业消费升级与细分领域功效市场的发展。

比如，我们从飞瓜商城热词榜可以了解到，消费者对于“头发蓬松”的造型追求也不容小觑，近30天热度上升98名，冲进个人护理修饰词榜单TOP11。

定位功效型头皮洗护产品的新锐品牌「诗裴丝」近一年在抖音的表现令人瞩目。在商品研发上，「诗裴丝」从控油细分领域进入市场，定位中高端国产洗护品牌，主打成分、功效的概念，精准击中年轻人的油头焦虑。

品牌通过合作抖音官方，在21年参与到抖音推出的“抖品牌专项扶持计划”中，给予了“超级新品”、“新锐发布”等全链式抖音流量扶持，配合明星@鞠婧祎 的实力加盟，「诗裴丝」旗下多个产品一经上线就成为爆款热卖。不仅有针对性解决“蓬松丰盈”感的洗发水“绿胖子”、主打特色成分“海盐”的洁发膏、还有成为现象级刷屏爆款的“免洗蓬松喷雾”。「诗裴丝」的产品从功效、成分等方面都有十足的竞争力。

从抖音9月品牌榜单中可以了解到，「诗裴丝」凭借免洗蓬松喷雾等爆款产品，成为个人护理烫染造型品类TOP4，销售额预估达2500w。

对于新锐品牌而言，强势的产品力配合精准种草，是在竞争白热化的市场环境中突围的重要因素。套用FASD抖音闭环增长模型，我们可以了解到「诗裴丝」品牌的经营方法，是基于抖音兴趣电商，以“达人矩阵”作为内容驱动带来种草效应，让消费者产生兴趣并强化品牌认知。消费者的口碑积累通过“品牌店播”与“主动搜索行为”在直播间完成购买转化。

在视频种草方式上，强功效特点的产品更适用于直观的使用前后对比手法。以“免洗蓬松喷雾”产品为例，从视频种草内容来看，「诗裴丝」主打产品功效卖点。其中，@半包小鱼干、@幸运小呆 等播主的种草视频，皆先在视频中展现了油头女生常遇到的扁塌油腻的头发状况，甚至用吸油纸直观说明油头问题带来视觉冲击。而后实际使用干发喷雾作用于头发上，简单拨动头发后，立刻蓬松不油。一镜到底的视频拍摄方式更提升了产品实际效果的可信任度。

除了达人种草外，「诗裴丝」官方账号也在主页发布了大量种草视频，皆是通过类似拍摄方式达到显著种草效果。多条类似视频刷屏投放，也为引流直播间实现种草转化带来长尾效应。

除了达人种草，「诗裴丝」通过搭建完善的品牌自播矩阵，使得自播号拥有超强的带货能力。从品牌主力带货达人来看，品牌自播号带来的销售额与销量占比都在70%左右，其次是腰部达人，占比约15%。

图片来自：飞瓜 - 品牌详情

目前，「诗裴丝」的主要自播销量来自2个品牌矩阵账号，通过精细化商品运营，直播间布置风格区分等方式触达不同年龄、需求的消费者。

其中，「SPES诗裴丝官方旗舰店」账号?带货能力较强，直播观众以24-30岁年轻女生为主。直播间主推爆款免洗蓬松喷雾，并针对新老用户需求将商品组合销售。“拍一发三”、“拍一发十”等优惠机制有效拉高了直播间客单价；「诗裴丝个人护理旗舰店」账号直播粉丝人群集中在31-40岁，通过主打商品“洗护双效”洗发膏、修护膏组合套装，吸引了追求功效成分护理头皮的熟龄女生。

「诗裴丝」能够从竞争激烈的洗护市场脱颖而出，很大程度上归功于品牌的对细分赛道实力的精准把握。同时整合供应链，打造出具备极大竞争力的明星产品。在平台资源利用上，「诗裴丝」也准确掌握了抖音兴趣电商的特性，结合平台流量分发扶持，在达播、自播与种草视频上打下坚实基础，为品牌增长带来动能。