今年黑五前，不少亚马逊卖家订单明显下滑，广告ACOS从去年的约20%升至40%至50%，自然单减少，涨价丢单、降价亏损，传统“加广告、调折扣、等旺季”的效果正在减弱。市场分化加剧，头部和低价款拿走更多流量，中小卖家体感更冷。消费者因生活成本上升更注重性价比，需求并未消失，而是更集中流向价格带合适、卖点清晰、口碑扎实的商品。