来源/电商头条

作者/风清

当国内跨境电商卖家在亚马逊平台上屡受打压之时，有一颗新星早已完成自己的蜕变之路，不仅在海外再造了一个万亿“淘宝”，还不停挑战亚马逊的龙头地位，一度超越它，成为海外最受欢迎的购物平台。

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Shein异军突起，亚马逊无从招架

近日，根据国外权威支付类媒体PYMNTS最新发布的购物应用排行榜，Shein赫然排列第一，正式打败亚马逊，成为全球下载量最高的APP。

关于Shein的传奇已经在业界广为流传，人们都惊讶于从前在国内名不经传的低配版Zara快时尚服装平台，如今成为广受海外欢迎、一度超越亚马逊的跨境电商平台。

而从默默无闻到大红大紫，Shein只用了14年，就超越了发展近30年的亚马逊，成为业内传奇。

Shein成立于2008年，主营快时尚女装，业务遍布北美、欧洲、中东、东南亚等多个海外市场。根据国金证券数据的统计，截止2020年，Shein营收已经连续8个自然年获得100%以上的增长，2020年收入近100亿美元，同比增长250%；2021年，Shein销售额预计可超160亿美元，合人民币超1000亿元，优异的业绩，也让Shein成为一级融资市场的宠儿。

据企查查数据显示，截止目前Shein已经完成了五轮融资，最新一轮为2020年8月的数亿美元E轮融资。而在去年6月份首次传出IPO消息时，市场对其的估值就高达150亿美元。

如今Shein在海外市场的下载量上超越亚马逊是理所当然的事儿，因为早在去年上半年，Shein已经在54个多家的iOS端购物APP下载排行榜中高居榜首。

想知道为什么Shein能在这么短的时间超越亚马逊，看看国内的拼多多就明白了，不管是国内还是国外，下沉市场的潜力都是无限的。

根据相关数据，亚马逊平台上的卖家如果想保持利润率，在考虑头程、配送和平台佣金的情况下，就需要把商品均价至少保持在20美金以上。

不过，Shein的产品均价在7美元左右，其大多数产品的单价都在20美元以内，7美元的上衣，8美元的裤子在shein上随处可见，还经常打折。所以对比之下，shein在价格优势上碾压亚马逊。

而且相比亚马逊单一死板的广告投放，Shein的营销更吸引年轻消费者们。

不同于亚马逊毫无生气的产品图片展示，Shein通过和YouTube、Facebook等社交平台上接地气的红人合作，利用社交媒体，加强与用户的互动，打造自身年轻开放的平台气质，增强了其在下沉市场的影响力。

媒体时代年轻人们成为消费者主力，女性更是占据消费市场的大半江山，Shein不管是在产品气质、价格还是营销上，都符合主要消费群体的口味，所以其自然能突破重围，在海外市场迅速崛起，让亚马逊这类传统电商平台无从招架。

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在国内起家，却不对国内市场开放的Shein

作为一家中国企业，Shein在海外虽然发展的是如火如荼，但在国内，却鲜为人知。那是因为，定位于海外市场的shein，目前并不对国内市场开放。

不过这也并不难理解，国内电商领域的市场已经被淘宝、京东、拼多多占据的严严实实的，留下的发展空间和盈利空间都极其狭窄，但国外就不一样了，国外还没有针对下沉市场的电商平台。

况且Shein的产品以快时尚服装为主，而国内快时尚行业竞争的激烈程度也丝毫不低于电商领域，所以shein选择海外市场，避免了国内激烈的竞争环境，不能说不是一种好的策略。

而在海外市场的厮杀中，Shein除了以低价和完美营销咬定下沉市场，还以其极快的产品更迭速度和强大的供应链牢牢套住了网络时代喜新厌旧和缺乏耐心的年轻消费者们。

有数据显示，ZARA年均上新量约为1.2万，而Shein一周就能更新3.4万件产品。作为快时尚领域的开创者，ZARA在“快”字上早已被新兴之秀shein远远甩在身后。

如此快的产品更新速度背后透露的是其供应链的成熟。据相关数据显示，在Shein的供应链中，从设计打版到采购和生产，再到销售和配送，每一个环节都有严格的时间要求和流程安排，务求在21天完成一个生产销售闭环。

目前，Shein的周转率约为5次/年，和ZARA相当，远胜于优衣库母公司迅销的2.5次和中国休闲服装行业平均的2.34次。

而shein作为独立站，除了供应链，其仓储物流也值得称道。据资料显示，SHEIN是最早设立海外仓的跨境电商平台之一，且在物流配送方面的成本也一直严格控制在20%左右的行业黄金标准下方。

Shein融合拼多多和京东的优势，采用低价策略，以快时尚服装为入口，顺利占领海外的下沉市场，同时自营的独立站模式，把最重要的供应链把握在自己手上，也不用依赖第三方。从上游到下游，打造了一个体系完善，独立自主的跨境电商平台。

有很多人都称Shein为海外版“拼多多”，忽略了两者最本质的区别,那就是shein自从2014年扩大规模后，就一直在保持盈利，而拼多多则一直在亏损状态。所以在我看来，Shein的模式更为良性，更像淘宝的海外低价版。

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难以复制的Shein

Shein的成功自然引来很多跨境商家的眼红，但是Shein的成功是万里挑一，不是万一就行。

跨境电商行业最近两年迎来一股又一股的热潮，其中有顺着大浪大赚一笔的，也有被大浪吞噬的连渣都不剩的。

2021年6月份，据媒体报道，跨境电商平台环球易购暴雷，拖欠供应商货款，其总部被欠债人围攻。而环球易购的母公司、红极一时的“A股跨境电商第一股”跨境通也被推向舆论的风口浪尖。

同时，环球易购资金链断裂、融资受阻、高层人事更换频频等经营乱象也被揭露出来。

根据媒体报道，环球易购当时已经总计拖欠3000余家供应商、合计4.5亿欠款，此外还有物流服务提供商的3亿欠款，负债严重。

跨境电商是一个充满了未知数的行业，有像Shein这样的成功传奇，也有像环球易购这样惨败的案例，不能只一味看其金光灿灿的一面，就盲目出海。Shein成功背后付出的代价和努力只有其自身知道，而其的成功之路也不是那么容易被复制的。