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天猫支持商家做生意,2024年要投500亿
李彦| 2024-04-02 14:32:05
淘宝天猫互联网


编辑/李彦

4月2日,天猫TopTalk在上海举办。作为天猫年度最重要的会议,TopTalk会上通常提出下一年的新策略、新定位和新目标。今年的不同首先体现在大会形式上,区别于以往一场全行业大会,2024年TopTalk改为分行业私享会,由行业负责人和横向业务负责人核心发声,商家在私享会上深入了解针对本行业的明确策略和切实举措。这一动作背后意图明显:天猫各垂直行业一线将获得更多自主决策权。

对商家来说,行业一线获得决策权是信号,接下来,行业如何主导确定性资源分配,商家会迎来哪些具体利好,是更受关切的重点。

通过梳理TopTalk会上透露的数据,我们发现,为了使商家看到生意增长的确定性,平台横向中台加大了支持力度,总投入500亿。

1、营销方面:天猫将以往年3倍的资源规模,投入百亿流量资源,支持5000个超级新品“上市速爆”;通过超级品牌日和“宝藏新品牌”计划,投入百亿规模资源,扶持100个过亿新品牌;

2、会员权益方面:增加百亿级投入加码88vip会员权益,天猫计划将权益合作品牌规模从4000个提升至10000个;

3、直播方面:新增百亿现金、千亿流量,打通短视频、达播、店播、图文与店铺经营,形成离货架最近的内容电商生态;

4、经营方面:4月起,“生意参谋”工具全面免费,阿里妈妈面向新品牌、新商家投入40亿惠商资源。

与各行业商家更直接相关的是,2024年,天猫各垂直行业将自主制定战略和扶持举措。TopTalk服饰、快消、家享三个垂直行业的专享场反复提及这项根本问题——针对性扶持能带给商家哪些确定性?答案是:增长、增长、增长。

天猫服饰专享会上透露,服饰行业上线“新品速爆计划”,为有潜力脱颖而出的新品全方位进行免费流量加持,新品启动周期缩短为7-14天,并能在30天完成打爆,成为行业爆品。

天猫快消给出的鲜明信号是:在大促基础上做大日销,在货架以外找到新的生态增量。快消行业将升级人群标签体系,在“亿人亿面”的快消市场找到新增量点;同时推动商家打造爆品矩阵,打造次头部超级单品1000个,让品牌产品矩阵从“一超”转化为“多强”。

作为重线下体验的品类,天猫家享将发力“家生活”场景,挖掘新增量。通过AI+3D空间场景以及直播、短视频的内容导购,家享行业打造一体化购物体验,满足一站式买齐,并打通线上线下门店,开启全域零售。

TopTalk会上公布的数据显示,作为品牌营销和经营的第一阵地,2023年全年,天猫诞生了超过4100个亿元品牌,超过5000个品牌开店3年内成交突破千万。全球品牌始终将天猫作为新品首发阵地,众多新品在天猫上市即打爆,2023年首发的新品中,成交破百万的有68.8万个,其中破亿的超过1800个。

以获得2023年天猫服饰趋势先锋奖的户外品牌蕉下为例,通过超级内容、超级货品同时发力,蕉下实现天猫超级品牌日打爆。蕉下天猫店铺2日成交额破3900万,位居服配类目交易TOP1,其中,新会员增长6.7万,新客占比达55%。超品活动曝光量达3.5亿,实现品牌声量销量双重增长。

这些数字同样指向“确定性”,天猫坚持认真帮助商家做品牌,始终是品牌商家确定性增长的第一阵地。

不同品类,增长机会不同。对天猫来说,加大投入规模,让行业一线主导投入分配,目的很直接也很明确——更务实、有针对性地帮助商家寻找新增长点。做品牌最佳的阵地在天猫,2024年天猫TopTalk传达这项再明显不过的信号。

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