出品/壹览商业

作者/李彦

编辑/薛向

头图来源/品牌官网截图

“网友粉丝是我们的衣食父母，我们一定更加努力，为大家提供更加完善的服务，我会时时警醒、告诫自己，努力提升自己的格局和胸怀，让自己成为一个合格的管理者，不辜负大家的厚爱和宽容。谢谢大家。”

继东方甄选与董宇辉“小作文”事件持续发酵，12月14日晚，东方甄选CEO孙东旭通过个人微博“东方小孙”发布上述的视频道歉。

这场风波起源于起源于12月6日东方甄选的“吉林之行”。有网友对主播董宇辉在视频中的一段颇有文采的“小作文”发出了“宣传文案出自谁手”的疑问，随后，东方甄选运营号置顶了对此的解答评论，称小作文多由文案团队所写。

对此，网友发出质疑称，俞敏洪曾表示文案是董宇辉写的，还有部分网友去董宇辉直播间求证此事，董宇辉表示东方甄选的小编在“胡乱回复”。面对董宇辉这一表述，东方甄选运营号再度回怼，表示“没有‘胡回复’”。

12月10日，“吉林之行”最后一天，董宇辉停播。出现在直播间的孙东旭将此次风波推向高潮。

这位自称“东方小孙”的CEO在直播间表示：1、公司没亏待董宇辉，他拿到的钱不止几千万；2、不要让“饭圈”那一套影响正常的直播。

在直播间摔手机、爆头部主播薪资待遇隐私、对网友表示“今天来开个会”......孙东旭彻底激起了网友愤怒。12月13日，东方甄选市值一天蒸发40亿港元。

12月14日，俞敏洪发声，称小编作为员工，在东方甄选官方账号上一发再发自己的观点，严重缺乏职业精神，也说明公司管理上有很大的漏洞。孙东旭在对问题进行解释时，提及了宇辉的薪酬，这样做也不恰当。并表示，自己作为董事长负有领导责任。“向宇辉表达了歉意，小孙做事情年轻有冲劲，但是不够圆润，所以相信大家可以理解。”

然而，俞敏洪的出面并没能平息风波。14日下午，一份“内部聊天记录”流出，称俞敏洪正面临着在董宇辉及孙东旭之间二选一的难题。随后，俞敏洪紧急“辟谣”，对媒体表示，“没事，没这么严重。”

此后，才有了14日晚间孙东旭发布的道歉视频。

然而，就在今日，有消息传出京东自营直播间已经给董宇辉抛出了橄榄枝。与此同时，罗永浩也在朋友圈发布消息称。“如果董宇辉老师本人想创业，我很愿意跟一些做投资和做企业的朋友们攒一个局，支持他顺利创业。”

那么，董宇辉究竟是去是留？

孙东旭董宇辉2选1？

俞敏洪虽表示“没那么严重”。众多“丈母娘”们却已经表明立场，冲进了竞对高途佳品的直播间。

高途佳品CEO陈向东曾是新东方执行副总裁，在“双减”之前，其市值一度超越新东方。然而，同从教培行业转战直播带货，高途佳品开播以来一直表现平平。

随着东方甄选直播间5天掉粉潮80万，高途佳品可算是接住了这“破天的富贵”，粉丝数量几天内从32万人暴增至131.7万人，单日销售额则翻了100倍，而公司股价也持续走高，最近4个交易日股价累计暴涨63%，仅昨天单日便上涨了近30%。

董宇辉给东方甄选带来的影响如此之大，那么，若东方甄选真要面对孙董二人的2选1极限抉择，究竟会怎么选？

在壹览商业看来，这场二选一，本质是“网红模式”和公司管理需求的冲突，可以推断出两个结论：董宇辉并没有进入公司决策圈、孙东旭只是东方甄选钳制董宇辉的工具。

从目前东方甄选的股东持股比例来看，主要股东俞敏洪、孙东旭持股比例分别是2.68%、0.33%，董宇辉并未持股，也并不在东方甄选高管之列。

正是因为董宇辉并没有深入参与东方甄选的公司管理，其立场对于东方甄选来说，只能算是个“带来高价值的打工人”。

最近的风波也更让东方甄选认知到：董宇辉不仅可以带动东方甄选的GMV，还可以决定其粉丝基数，左右股价。

从东方甄选财报来看，自去年6月1日至今年5月31日，东方甄选全年带货GMV（商品交易总额）达到100亿元，净利润为9.71亿元，总订单数达到1.36亿单。

据海通国际证券统计，2022年8-12月，董宇辉对于东方甄选的观看次数、GMV的提升均有明显的带动作用。到今年3月，董宇辉直播日观看人次均值为950万，增长31.6%，GMV均值为1745万，增长率为35.8%，显著高于董宇辉未直播日GMV。

也正因如此，即便当下这个2选1，东方甄选想选孙东旭，也必须让孙东旭出面来道这个歉，在明面上选董宇辉。

孙东旭自己也知道这个道理，今年年初，东方甄选「去董宇辉化」传闻甚嚣尘上的时候，他就曾经交出满分答卷，「就算去小孙，也不会去董宇辉」。

话虽这么说，但今天东方甄选对外界回应质疑时表示，“近期舆论爆发暴露网红模式和产品路线两种模式冲突，坚守产品路线是最好选择”。显然，在东方甄选这个公司得认知里，董宇辉并不重要，就算选择了董宇辉，东方甄选依然需要通过孙东旭或者说“下一个孙东旭”来钳制董宇辉。

这和东方甄选本身的“企业调性”有直接关系。东方甄选并没有意识到，一位明星主播应该具备的管理层面的话语权。正如罗永浩十几年前所提的：在新东方，真正拿高薪的，不是哪些优秀的教师，特别厉害的人。而是做管理的。。

因此，在东方甄选，必然会有一个人钳制董宇辉，现在是孙东旭，未来可能是”下一个孙东旭“。

薪资几千万？

在这次风波中，董宇辉的薪资待遇，也成为了网友关心的问题。

此前一位新东方高层人士向腾讯新闻《深网》爆料，董宇辉收入由年薪加期权构成，目前到手收入为税后几百万左右，不足千万。孙东旭则在直播间表示，几千万仅是董宇辉收入的一部分。

那么，和董宇辉同等规模的超头主播年收入又是多少？

据《2022年胡润百富榜》统计，美腕作为唯一入榜的直播机构，其幕后老板戚振波以170亿元身家位于榜单336位，李佳琦亦一度被传出“年收入18亿”。此前薇娅、雪梨被爆出的偷漏税收也都是数亿规模。据《Tech星球》计算，罗永浩仅37场带货直播，佣金费高达2.08亿。

这么看来，无论是“不足千万”，还是“几千万”，对于董宇辉来说，远不算丰厚的报酬。

当然，就算如孙东旭所言，“几千万”并不是董宇辉真正拿到的价钱。有爆料称，今年4月奖励给董宇辉的的股份期权尚未发放，预计明年四月第一批期权解禁。也就是说，董宇辉起码得等到明年4月，才能拿到这笔钱。

那么，既然罗永浩和京东都给董宇辉抛出了橄榄枝，董宇辉接还是不接？

对于京东来说，董宇辉的加入，是一笔很值得的生意。即便将面对数亿的赔偿费，但考虑到董宇辉本身的带货能力，其将对京东股价带来的影响，以及京东本身的营收规模，这钱，赔得起。

对于董宇辉来说，若能与京东达成一致，在京东所能得到的待遇，或许会远超本身在东方甄选的待遇。

况且，正如前文所言，东方甄选之于董宇辉的价值，已不及董宇辉对东方甄选的价值。再加上罗永浩等主播的支持，即便要出走，董宇辉也有底气。

毕竟，东方甄选经此一役，更是已经明白“鸡蛋不能放同一个篮子里”。即便继续和董宇辉合作，“去董宇辉化”也是其趋势所在。在此前提下，董宇辉，也没必要和东方甄选“锁死”了。