编辑/刘淑娟

2025年，在消费趋势变化与市场竞争加剧的饮料行业，元气森林实现整体业绩同比增长26%，连续三年保持双位数增长。根据尼尔森《解构中国饮料行业增长新势能》报告，2025年快消行业整体增长率为4.8%，元气森林增速达到行业平均水平的4倍。

增长源于品牌早期布局的多元品类。气泡水、电解质水、维生素水、中式养生水及减糖茶等品类增长显著，契合当前消费者健康意识提升下 “全方位寻求水替与补给” 的需求。

在刚结束的2025年经销商大会上，元气森林创始人唐彬森表示，要坚持慢即是快的产品理念。饮料行业是慢行业，需要耐心沉淀，致力于为中国消费者提供“有爱的好产品”。这一理念也被视为品牌持续增长的基础。

目前，元气森林正从单一爆款向全线产品矩阵转型，持续推动理念、流程与制度等多维度的创新。

在产品端，元气森林在构建差异化产品力。品牌对“好产品”的定义不仅注重口感，也强调功能与健康属性，并在此基础上开展差异化研究。其气泡水经过500余次迭代与技术升级，推出全新版本；与此同时，元气森林冰茶和好自在运用创新技术和工艺，满足消费者对口感与健康的双重需求。

未来，元气森林计划通过气泡水口味与外星人电解质水体验升级巩固市场，并借助含气苏打水与外星人超能水拓展新领域。

尽管元气森林每年都会研发大量新产品或新口味产品，但公司更重视以“慢功夫”打磨产品。并建立允许试错的创新机制与授权体系，鼓励年轻人勇于创新。

在渠道端，元气森林提出“四个坚决”战略，包括夯实市场基础、稳定价盘、维护客户利益和提升利润。

会上，品牌营销中心负责人范军透露，元气森林将借助一物一码系统，以全链路数字化管理赋能市场管控，并借助SKU测试筛选爆品，通过判断消费者的偏好和购买意愿，优化产品组合和区域匹配，形成“市场反馈—产品优化”的正向循环。

经销商作为市场一线的“观察者”，其经历能直接反映消费者选择与市场反馈。新疆经销商白女士于2021年放弃其他品牌代理权，转投元气森林，正是看中其“年轻化、健康化”理念。五年来，她见证了该品牌从单一气泡水发展为多元产品矩阵，且每款新品都能站稳市场，这让她对深耕该品牌充满信心。如今，元气森林在其代理饮料品类中的占比达90%。

自2019年起，元气森林推进全球化布局，产品已进入全球40多个国家和地区。气泡水等产品获得海外消费者关注，并在社交媒体引发讨论，也成为部分国际访华人士的选购商品。

唐彬森表示，饮料公司的核心是“品牌+好产品”，坚持常识与正道，做好基础工作，才能拥有未来。在竞争加剧的饮料行业中，元气森林选择以长期主义推进发展，通过产品力争取消费者与渠道伙伴的持续信任。