李彦丨作者

木鱼丨编辑

壹览商业丨出品

柚香谷官微丨头图

又一饮品品牌开始出海。

近日，壹览商业独家获悉，国产果汁品牌柚香谷已于今年一季度开始筹备海外招商。

目前，公司已在新加坡、马来西亚、印尼与迪拜率先展开招商与渠道对接，部分产品在东南亚市场进入测试销售阶段，中东同步推进清真认证与经销合作，预计年内实现首批落地。

首战东南亚

柚香谷所在的浙江，是中国诞生饮品奇迹最多的地方。光娃哈哈和农夫山泉的两位创始人，在近15年就稳坐半数时间首富之位。这里还是香飘飘、古茗以及李子园的发源地。

在这样一个强手如林的区域里，柚香谷成为近十年少数依靠“佐餐果汁”品类跑出来的新锐品牌。2022年，宋柚汁单品一年实现近4亿元销售额，2024年翻了一倍，全年销售额超10亿。今年，柚香谷向壹览商业透露，公司整体销量和销售额再度同比增长约30%。

出海是大势所趋。在纽约的Costco超市，红色包装的王老吉（海外注册商标为“WALOVI”）已经和可口可乐同台出现；东鹏特饮则正在筹建印尼工厂，计划投入2亿美元；农夫山泉在最新财报中表示，将依托中国生物多样性优势，把更多健康饮品带向全球。过去几年里，越来越多的中国饮料品牌开始走出国门。

壹览商业了解到，柚香谷这次选择东南亚作为出海首站，与区域特征密切相关。一方面，东南亚年轻人口红利明显，饮料市场年增速长期保持在高位，柑橘类果汁的接受度高；另一方面，当地饮食习惯偏重油炸、辛辣，清爽型饮品在佐餐场景中有天然需求，这与宋柚汁“解腻、解酒”的定位高度契合。

在东南亚市场，柚香谷部分产品已进入测试销售。与此同时，公司还同步推进迪拜市场，聚焦旅游和节庆消费场景，寻求通过清真认证进入主流渠道。

柚香谷方向壹览商业透露，此次出海，将涉及产品、供应链、合作伙伴等一系列系统调整。

延续经典品类，国内原料直供

随着王老吉、农夫山泉、东鹏特饮等品牌把中国饮品送上国际货架，行业已经摸索出了相对成熟的打法。

在产品层面，经验已经证明，各地消费者口感偏好不同，“一比一复制国内爆款”很难行得通。比如元气森林进入美国时，就降低了甜度，强化“0糖”标签，并在部分市场提升了气泡感，以贴合当地对碳酸饮料的习惯。

柚香谷也选择延续经典品类，同时针对海外市场进行本地化调整。例如根据消费者习惯调整甜度与包装规格，标签增加英文与当地语言，并满足印尼BPOM及清真认证等要求。目前，柚香谷的核心原料仍由中国出口，以确保口感与品质的一致性。

这是因为，宋柚汁的核心配方依托常山胡柚与引种后的香柚。壹览商业曾在与柚香谷品牌创始人宋伟的独家专访中提到（《对话柚香谷宋伟：商超付钱就能进，不应是初创品牌的首选》），这种原料在全球范围内具有独家性。柚香谷过去十余年在常山完成了完整的种植体系和原料加工工艺，包括选苗采摘、双柚整果研磨等环节都形成了高度标准化的流程。即便在东南亚或中东复制代工环节，也难以在短期内再造出同样的风味与稳定度。

在供应链上，“原料在中国、加工在海外”的分层模式在行业应用更为普遍。例如王老吉在海外的凉茶依旧依赖国内出口的中草药材，灌装与包装环节交给当地工厂完成，既保证了配方稳定，又降低了运输和保质压力。

壹览商业了解到，这次出海，柚香谷采取的是“国内直供+区域仓储+本地代工”的三层策略：宋柚汁等核心产品由中国集中出口，在新加坡与迪拜设立区域仓缩短交货周期，部分单品则通过本地代工实现成本优化与快速响应。一方面确保产地直供的高品质，一方面借助区域仓提升交付效率。

在渠道方面，行业主流有两条路径：一是先从华人渠道切入，再逐步进入主流商超；二是直接进入区域连锁体系，依靠规模铺开。前者见效快但局限大，后者门槛高但更具长期价值。

柚香谷向壹览商业透露，柚香谷在新市场的核心布局将优先考虑大型集团、连锁餐饮与商超体系，以确保产品能够在高频消费场景中快速建立存在感。宋伟曾对壹览商业表示，餐饮渠道天然具备“封闭性”和“高复购”的特征，如果消费者在餐桌上形成了稳定的饮用习惯，那么这种消费惯性将很难被其他竞品撼动。

也正是因为如此，宋柚汁才在浙江率先跑出，通过餐饮渠道完成了从区域走向全国的冷启动。如今在出海阶段，柚香谷依然把“佐餐”作为核心场景。

饮品出海的三重门槛

对中国饮料品牌而言，出海至少有三重门槛。

首先是合规。除了上文提到的印尼BPOM认证、清真认证外，新加坡严格限制高糖饮料广告，美国Costco的审查甚至会随机拦截工人核查加班工资。

其次是供应链。长达数十天的海运运输带来爆罐、损耗、保质期等风险，迫使部分企业通过铝罐包装延长保质期，或者干脆在海外建厂。第三是文化隔阂。凉茶里的“怕上火”，需要翻译成现代科学语言；白桃、荔枝等风味在美国仍然是“小众口味”，需要长期教育消费者。

这些挑战意味着，中国饮品要进入主流市场，必须要真正实现产品、渠道与文化的适配。

柚香谷的出海尝试，正是在这一行业背景下展开的。不同于碳酸饮料和功能饮料已经有巨头深耕多年，果汁赛道在海外仍是相对空白。柚香谷选择佐餐果汁作为突破口，既切合东南亚与中东的饮食习惯，又能以“清爽解腻”的属性进入高频餐饮场景。

从国内市场三年连续增长，到如今同步推进东南亚、中东、澳洲与北美，它试图在窗口期内跑出规模。成败的关键，不仅在于单品力能否延续，更在于能否像元气森林、王老吉那样，跨越合规、供应链和文化三道门槛，在国际市场真正占据一格货架。