编辑/计佳仪

蕉下，正式迈出线下出海的第一步。

12月22日，蕉下海外首家门店在新加坡核心商圈西门购物广场（Westgate Mall）正式开业，门店位于商场2层02-41。

作为轻量化户外的开创者和引领者，蕉下早就敏锐地洞察到了海外消费者对于轻量化户外装备的需求，并依托跨境电商迈出了出海第一步，逐步打开海外市场知名度。2023年底，蕉下以品牌战略升级为契机，依托生活方式大品牌概念，正式开启线上+线下对海外业务的全渠道布局。

产品基于真实需求，品牌立足文化共识

众所周知，如何找到品牌原生文化与出海当地文化的链接，是中国品牌在海外市场能否成功的因素之一。

而蕉下选择新加坡作为线下出海“第一站”，其原因有二：一方面，作为华人众多的热带国家，新加坡市场对中国品牌有着较高接受度，且对防晒有全年的强需求，且未来可作为东南亚“桥头堡”，实现蕉下海外业务向周边国家的辐射；另一方面，蕉下通过“轻量化户外”品牌战略，实现了从品牌精神到产品文化的“生活方式重塑”，也因此具备了更强的与消费者面对面沟通的能力。

轻量化户外，不仅是户外行业的必然趋势，也是让人们拥有幸福感和获得感的生活方式。沿着轻量化户外的思路出发，蕉下发现和以往观念中“中国市场之外的消费者不需要硬防晒”大相径庭的是，轻量化户外产品、尤其是户外硬防晒产品，在皮肤健康意识、海洋生态意识兴起的当下，其实是一片方兴未艾的“蓝海市场”，防晒帽、折叠墨镜等硬防晒产品具备逐步抢占以防晒霜为代表的软防晒产品市场份额的潜力。

新加坡消费者对于硬防晒产品的需求，基于皮肤健康和海洋环保两大场景。一方面，防晒霜等软防晒产品因为需要涂抹，很难达到像防晒衣一样全方位保护皮肤的效果，尤其在户外强紫外线、炎热出汗等情况下，更需要高频补涂才能达到理论防晒效果；此外对于皮肤敏感的人，防晒霜还存在刺激皮肤的风险，而硬防晒则对皮肤“更友好”。另一方面，在海边进行潜水、冲浪等户外运动时，防晒霜不仅遇水后防晒力普遍会削减，其中的化学物质还会对海洋环境、尤其是珊瑚礁和沙滩造成不可逆的生态危害，因此全球很多国家都在相继禁止涂抹防晒霜下海。

基于此种考虑，蕉下在新加坡店内为广大消费者提供了一系列经典日晒防护产品，例如，蕉下的“王牌产品”小黑伞、防晒服、防晒袖套、防晒帽、防晒口罩、折叠墨镜等，为男女老少提供一站式日晒防护的装备选择。

除此之外，大家针对不同的户外场景和不同需求可以在蕉下新加坡首店中找到系统性的解决方案。例如需要日晒防护可以选择贝壳帽、护眼角口罩、防晒衣、防晒裤、折叠墨镜套组；喜欢飞盘可选择冰丝防晒裤、空顶帽；喜欢露营，可以选择防晒渔夫帽、便携风扇；喜欢水上活动可选择速干高弹防晒T恤；儿童户外活动可选择儿童排汗T恤、儿童凉感防蚊裤、儿童功能帽等。

蕉下新加坡门店陈列

品牌助力出海，蕉下商业成长逻辑再进化

此外，蕉下发现海外消费者对于户外功能性产品的选择有两个显著的特征：重线下体验，重品牌知名度。以折叠墨镜为例，因其品类具备日晒防护的功能属性，并且专业化、潮流化趋势愈发明显，所以海外消费者不仅希望到线下门店体验它的功能、设计，同时也会更倾向于选择具备知名度、信任度的头部品牌。换句话说，蕉下品牌力的提升、渠道向线下的拓展能够有效带动其产品在海外的销售，并充分转化为海外业务的成长韧性和弹性。

回归商业角度，蕉下拓展海外线下业务亦使其商业成长逻辑再度进化。通过新加坡首家线下店，蕉下产品再次实现了全季节、全人群、全地域的多维拓展，收获更确定的成长机会。季节维度，新加坡的热带气候打破蕉下硬防晒产品的季节制约因素，实现全年销售；人群角度，基于对全球户外行业轻量化趋势的判断，蕉下有望吸引更多海内外消费者；地域维度，以东南亚“桥头堡”新加坡为跳板，蕉下有望在全球市场收获新生意增量。

中国品牌的“大航海时代”已经到来。未来10年，将会是中国品牌们走向全球、焕发新生的关键10年。以蕉下新加坡店开业为契机，蕉下迈出全球化视野下的有力步伐，蕉下“陪伴80%人走向户外”的愿景进一步落地，商业上也将拓展更多可能。

结语

对出海的中国品牌来说，2023年的主题或许可以用“复苏”来概括。海关总署的数据显示，今年前8个月，我国进出口总值27.08万亿元，处于历史同期高位。而8月份近3.6万亿元的进出口规模，较7月份增长3.9%，较2020-2022年同期均值增长8.2%。这一规模，从今年月度和历史同期数据看，都位于第二高点。全球发展、积极出海成为发展新趋势，品牌出海成为企业追逐更高市场份额的必经之路。

新加坡海外首店的开设也与品牌战略升级密不可分，正是凭借轻量化户外这一“无国界”的共识，蕉下能够更顺利地收获更多的生意机会和发展空间，同时海外市场的线下拓展将进一步提升蕉下品牌的知名度和影响力，推动从中国诞生的“轻量化户外”概念，成为全球化的生活方式。乐见于未来蕉下能够持续向国际知名品牌走近，在世界舞台展现中国品牌的生命力。